Saturday, September 15, 2007
2005—2006年度美国最佳直销企业榜
录入时间：2007-2-25 10:33:05 编辑：yang 出处：中国直销
而美国著名直销杂志MLM insider近日也隆重推出了年终盘点，这里本刊特别转载“2005～2006年度直销商选择最佳直销公司”、“2005～2006年度编辑选择最佳直销公司”两个部分，以飨读者。
2005~2006年度直销商选择的最佳直销公司
以下是由来自美国126家直销公司的众多直销商，投票数万张，评选出的他们心目中最佳的直销公司：
排名 公司名称 诞生时间 奖金制度 海外市场 主打产品
1 USANA 1992 双轨制 12 营养补充品、营养餐、抗衰老产品、细胞营养化妆品
2 ACN 1992 层级制 18 数字电话设备、无线服务、市话、长途电话、互联网、DSL、VOIP技术、能源
3 Isagenix 2002 双轨制 减肥产品、营养餐、营养补充品、皮肤修复产品
4 Herbalife 1980 级差制 59 体重管理产品；抗氧化产品；抗衰老产品；运动能量产品；皮肤护理产品；头发护理产品；香料；儿童维生素
5 Market America 1991双轨制 3 美味咖啡、家居花园、安全系统、网络服务、营养补充品、减重产品、植物花卉、 通信电信、汽车、皮肤护理、宠物喂养、化妆品、互联网服务
6 Xango 2003 层级制 15 莽吉柿饮料
7 Southern Living 2001 级差制 家居装饰
8 Oxyfresh 1984 层级制 15 营养补充品、口腔护理、宠物保健、家居清洁、空气净化、体重管理
9 4Life 2004 层级制 12 转移因子系列产品、营养补充品、营养餐饮、皮肤护理产品、动物营养品
10 Tahitian Noni 1996 层级制 7 大溪地诺丽果汁、营养补充品、减重纤维套餐、大豆蛋白质饮料、酸奶棒、面部/ 身体、头发护理产品、动物营养品、美味食品和茶饮
2005~2006年度编辑选择的美国最佳直销公司
以下是MLMinsider的编辑们综合权衡后评选出的10家全美最佳直销公司，按字母排序为：
排名 公司名称 诞生时间 奖金制度 海外市场 主打产品
1 FreeLife 1995 层级制 14 喜玛拉雅Goji果汁；营养补充品；顺势疗法产品；面部、身体、头发护理产品；口腔护理产品；家居产品；空气清新剂；宠物护理产品
2 Life Plus 1992 层级制 14 营养补充品；顺势疗法产品；头发、皮肤护理产品；家居、宠物护理产品
3 Mannatech 1994 双轨、层级 8 营养补充品；体育营养品；皮肤护理产品；儿童咀嚼型营养补充品
4 Oxyfresh 1984 层级制 营养补充品；口腔护理；宠物保健；家居清洁；空气净化；体重管理等35种产品
5 Reliv 1988级差制 12 营养减重产品；体育运动饮品；皮肤清洗滋润产品；眼睛、嘴唇和身体护理产品
6 Tahitian Noni 1996 层级制 28 大溪地诺丽果汁；营养补充品；减重纤维套餐；大豆蛋白质饮料；酸奶棒；面部、 International 身体、头发护理产品；动物营养品；美味食品和茶饮
7 USANA ealth 1992 双轨制 12 营养补充品；营养餐；抗衰老产品；细胞营养化妆品 Sciences
8 VitaMark 2002 层级制 35 汤加Limu加强型果汁；营养补充品；顺势疗法产品；止痛香油；芦荟饮料；皮肤护理系列产品；体重管理营养餐
9 Xango 2003 层级制 15 莽吉柿饮料
10 Youngevity 1997 层级制 4 营养补充品；顺势疗法产品；皮肤、身体、面部护理系列乳霜、乳膏和洗剂；动物营养品；衣物清洁剂；花园土壤改良剂；健康中心
上榜公司简介
USANA Health Sciences （同时荣获直销商、编辑选择最佳直销企业）
USANA是美国直销行业的顶级公司之一，也是NASDAQ的上市公司，旗下的营养品和化妆品在业内均处于绝对领先地位。
对USANA而言，获得荣誉几乎不需要特别的理由—从1997～1998年度开始，迄今连续12年荣获MLM insider评选的“年度编辑选择最佳直销公司”。这些荣誉的取得归功于该公司直销商的活跃表现，有超过50000人参与了2005～2006年度评选，USANA公司也再次荣获“年度直销商选择最佳直销公司”。
而美国著名直销杂志MLM insider近日也隆重推出了年终盘点，这里本刊特别转载“2005～2006年度直销商选择最佳直销公司”、“2005～2006年度编辑选择最佳直销公司”两个部分，以飨读者。
2005~2006年度直销商选择的最佳直销公司
以下是由来自美国126家直销公司的众多直销商，投票数万张，评选出的他们心目中最佳的直销公司：
排名 公司名称 诞生时间 奖金制度 海外市场 主打产品
1 USANA 1992 双轨制 12 营养补充品、营养餐、抗衰老产品、细胞营养化妆品
2 ACN 1992 层级制 18 数字电话设备、无线服务、市话、长途电话、互联网、DSL、VOIP技术、能源
3 Isagenix 2002 双轨制 减肥产品、营养餐、营养补充品、皮肤修复产品
4 Herbalife 1980 级差制 59 体重管理产品；抗氧化产品；抗衰老产品；运动能量产品；皮肤护理产品；头发护理产品；香料；儿童维生素
5 Market America 1991双轨制 3 美味咖啡、家居花园、安全系统、网络服务、营养补充品、减重产品、植物花卉、 通信电信、汽车、皮肤护理、宠物喂养、化妆品、互联网服务
6 Xango 2003 层级制 15 莽吉柿饮料
7 Southern Living 2001 级差制 家居装饰
8 Oxyfresh 1984 层级制 15 营养补充品、口腔护理、宠物保健、家居清洁、空气净化、体重管理
9 4Life 2004 层级制 12 转移因子系列产品、营养补充品、营养餐饮、皮肤护理产品、动物营养品
10 Tahitian Noni 1996 层级制 7 大溪地诺丽果汁、营养补充品、减重纤维套餐、大豆蛋白质饮料、酸奶棒、面部/ 身体、头发护理产品、动物营养品、美味食品和茶饮
2005~2006年度编辑选择的美国最佳直销公司
以下是MLMinsider的编辑们综合权衡后评选出的10家全美最佳直销公司，按字母排序为：
排名 公司名称 诞生时间 奖金制度 海外市场 主打产品
1 FreeLife 1995 层级制 14 喜玛拉雅Goji果汁；营养补充品；顺势疗法产品；面部、身体、头发护理产品；口腔护理产品；家居产品；空气清新剂；宠物护理产品
2 Life Plus 1992 层级制 14 营养补充品；顺势疗法产品；头发、皮肤护理产品；家居、宠物护理产品
3 Mannatech 1994 双轨、层级 8 营养补充品；体育营养品；皮肤护理产品；儿童咀嚼型营养补充品
4 Oxyfresh 1984 层级制 营养补充品；口腔护理；宠物保健；家居清洁；空气净化；体重管理等35种产品
5 Reliv 1988级差制 12 营养减重产品；体育运动饮品；皮肤清洗滋润产品；眼睛、嘴唇和身体护理产品
6 Tahitian Noni 1996 层级制 28 大溪地诺丽果汁；营养补充品；减重纤维套餐；大豆蛋白质饮料；酸奶棒；面部、 International 身体、头发护理产品；动物营养品；美味食品和茶饮
7 USANA ealth 1992 双轨制 12 营养补充品；营养餐；抗衰老产品；细胞营养化妆品 Sciences
8 VitaMark 2002 层级制 35 汤加Limu加强型果汁；营养补充品；顺势疗法产品；止痛香油；芦荟饮料；皮肤护理系列产品；体重管理营养餐
9 Xango 2003 层级制 15 莽吉柿饮料
10 Youngevity 1997 层级制 4 营养补充品；顺势疗法产品；皮肤、身体、面部护理系列乳霜、乳膏和洗剂；动物营养品；衣物清洁剂；花园土壤改良剂；健康中心
上榜公司简介
USANA Health Sciences （同时荣获直销商、编辑选择最佳直销企业）
USANA是美国直销行业的顶级公司之一，也是NASDAQ的上市公司，旗下的营养品和化妆品在业内均处于绝对领先地位。
对USANA而言，获得荣誉几乎不需要特别的理由—从1997～1998年度开始，迄今连续12年荣获MLM insider评选的“年度编辑选择最佳直销公司”。这些荣誉的取得归功于该公司直销商的活跃表现，有超过50000人参与了2005～2006年度评选，USANA公司也再次荣获“年度直销商选择最佳直销公司”。
哈佛商学院关于多层次直销公司最佳进入时机的几大标准
当然，你也可以选择相对较新的直销公司，但是你要参照哈佛商学院关于多层次直销公司最佳进入时机的几大标准：
首先，该公司已经营了一年半以上的时间。因为一年半是一个生死关，因为网络直销公司中有90%生存不到一年半就得倒闭。
其次，该公司的销售达到或超过5000万美元时,进入该公司不仅非常可靠，而且还面临着快速倍增的时期。
第三，公司的产品必须是独特的日常消耗品。所谓独特性,即是市场上只有你拥有的产品。所谓日常消耗品,即意味着你可以通过重复销售而使你的客户忠实于你的产品,而不是一锤子的买卖之后又要不断地去寻找新的客户。
第四，公司拥有经销商的人数如果接近10万的时候加入将是千载难逢的最好时机。如果人数达到50万人加入仍然是大好时机。如果人数超过300万，你就要考虑你是否需要加入的问题了。
从生意的角度来讲，一家公司在一个市场运作超过八年以上，就不值得去投入了。其实，最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。
首先，该公司已经营了一年半以上的时间。因为一年半是一个生死关，因为网络直销公司中有90%生存不到一年半就得倒闭。
其次，该公司的销售达到或超过5000万美元时,进入该公司不仅非常可靠，而且还面临着快速倍增的时期。
第三，公司的产品必须是独特的日常消耗品。所谓独特性,即是市场上只有你拥有的产品。所谓日常消耗品,即意味着你可以通过重复销售而使你的客户忠实于你的产品,而不是一锤子的买卖之后又要不断地去寻找新的客户。
第四，公司拥有经销商的人数如果接近10万的时候加入将是千载难逢的最好时机。如果人数达到50万人加入仍然是大好时机。如果人数超过300万，你就要考虑你是否需要加入的问题了。
从生意的角度来讲，一家公司在一个市场运作超过八年以上，就不值得去投入了。其实，最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。
直销企业奖金制度比较
直销企业奖金制度的比较及其产生的激励效果!
根据具体情况的差异，直销公司的奖金制度可以有以下多种不同的外在表现形式
◆从折扣比率计算方式区分- 有归零和累计，如美国安利公司和台湾兴田公司；
◆从奖金制度设计特征区分- 有美式、日式和台式，如美国安利公司、日本的日宝来福公司、台湾的伟新公司；
◆从设计结构上讲
有经典的积分制、代数制、矩阵、双轨等，其中双轨制是极受争议的一个特例，*作比较规范的有台湾直销协会会员公司泰商一生秀丽；
◆由时代和科技背景的不同-
产生第一波（过渡期，直销人员必须依靠个人的才能）、第二波（直销员必须是面面俱到的创业者，大多数的人根本作不到）、第三波（网络行销Network Marketing的区分）；
◆按奖金发放时间的不同- 年薪制、月薪制、周薪制、日薪制；
◆按累计时间的不同- 有短期累计（两月、三月、半年或一年）、长期累计（一年以上）；
◆按累计程度的不同- 可分为有限累计（业绩奖金部分累计）和无限累计（直达最高奖衔，全部累计）。
区别、分析和对比
一套制度应当是客观的。对企业来说，它必须能最大限度地激励直销员为公司销售更多的产品。对直销员来说，它也必须能为自己付出的辛勤劳动带来丰厚的回报。因此，对企业老总、体系领导人和从未接触过该公司但又期望在该公司一展身手的新进直销员来说，创立、分析和选择一套能够产生三赢局面的制度是必须的。
下面将从奖金制度细节的设计和分析着手，配以一些简单明了的制度实例，具体谈谈如何让一种奖金制度产生最大的激励效果。
1. 拨出比率
直销公司支付给直销员的奖金有多有少，一旦某个百分比的拨出比率被决定后，基本不会由于各部分、各级别分配方式的不同而改变，除非它预定拨出的比率比较低，以后可以额外地从盈利中增拨一部分，以加强对杰出直销员的激励。当业绩奖金所占营业额的百分比决定之后，公司会以各种不同的奖金名义将奖金分配给直销员。公司分配业绩奖金的方法大致可区分为：激励新人发展销售网络、加强销售的“业绩奖金”；加强对体系培训和管理，以使得自己的组织和奖金都倍增的“领导奖金”；让直销员产生对公司的凝聚力，把自己的前途和公司的前途联系在一起的“福利制度”。
关于拨出比率，有两种相反的意见，一种认为拨出比率高比较好，因为有吸引力；另外一种意见认为，拨出比率低更合理，更能让市场接受。而企业在设定奖金制度的时候，首先考虑的也是拨出多少的问题。据资料显示，美国安利公司拨出比率约30%，而美国仙妮蕾德、美国如新的拨出比率都接近60%。
到底哪个好呢？这个问题是没有定论的。同样的成本，如果拨出比率高，对直销员的激励程度也成正比地提高，但同时意味着售价也跟着升高，当价格超出一定的范围，就与产品本身的价值脱节了。“老鼠会”（Rat
Club）或“金字塔销售计划”就是利用高拨出比率做诱饵，单纯地依靠炒做奖金制度的方式使销售额达到几何增长，让少数人的收入在短期内达到天文数字，以此来骗取新人的加入，购买一大堆自己根本不需要也卖不掉的产品。
也有可能部分公司会告诉直销员，它所拨出的奖金比率高达60%，以此来吸引你加入。但这里的60%是大有文章可做的。首先，很少有公司能实打实地拨出它所宣称的如此高的奖金比率，所谓实打实，是指公司拨出其全年营业额的60%，比如，当一个公司有“平级奖金”存在的时候，它的拨出比率就没有60%了，原因很简单，“平级奖金”是按照体系业绩计算的，当你做到最高阶，下面有人和你同级的时候，你才能获得的，而如果你是公司所招募的第一层销售员，你的体系所创造出来的那份“平级奖金”最终是被公司拿去的。
价格的分析及初级奖金的计算方法在初级奖金（业绩奖金）部分，公司拨出的体系奖金金额，是由其当月体系业绩所产生的奖金基数(base)和当月达到的奖金比率(rate)的乘积所决定的。比如：当奖金基数是200美元，奖金比率为3%时，则奖金为6美元。所谓奖金基数，通常也称之为营业额(BusinessVolume,简称BV)，它是公司所销售的产品的价格，定义为公司所销售产品的价值或价格，它可以是零售价，也可以是直销员价格（优惠顾客价），也可以是扣除税金和管理成本之后的“净营业额”，它可随物价的波动而弹性调整，其总额与销量成正比。当公司采用零售价作为奖金基数时，公司会把零售利润和折扣算在一起，当作奖金在下个月一起发还给直销员，但这样做会让公司多交一些营业税，所以采用这种方式的公司是相当少的。由于零售价格包括零售利润和直销员的进货价格，而直销员的进货价格也包括了公司的税金和杂费，因此，很多公司采用了一种比较合理的做法，就是以“净营业额”作为计算奖金的基数，这个数值一般定在直销员价格的85%，也有少数是定在80%甚至百分之六十几的。
在当今瞬息万变的全球市场经济中，物价波动相当频繁。当物价指数增加或减低，即使商品的销售数量并未增加或降低，销售金额也必然发生变动，尤其对国际性直销公司而言，不但必须考虑本国的通货膨胀问题，还必须考虑到国际汇率不稳定的问题，这样一来，单纯的营业额，在动态的市场里，并不能客观反映实际的销售能力。为了解决这个问题，就有必要引入“积分额”的概念。“积分额”不随物价的波动而调整，它能真正代表销售产品数量大小的能力，其数值可以真正反映出实际销售能力的高低。这样做的另一个好处是，当它开拓一个新的国家（或地区）的市场，它不需要修改佣金制度，只需要变动一下商品的价格和积分，就能适应当地的国情了。
那么如何以积分额来决定奖金比率呢？这里举美商如新公司在中国市场所销售的一种产品举例说明。如新的奖金制度是全球统一的，只在中国有稍许的不同，它采用了业界首创的全球业绩连线，跨国计佣制度。这种制度有两大好处，一来可以规避和调控各国的汇率风险，二来能更好地激励直销员参与开拓新兴市场。现在国内的天狮公司也基本采用了它的理念，只是在具体*作上表现有些许的不同。如新的奖金都是以美元计算，然后再换算成各国货币发放的。
3.“归零”和“累计”——级差奖金制度计算折扣比率所采用的两种不同的方式“归零”和“累计”是新人最常听到和提到的两个词汇。很多人听到归零就皱起了眉头，但事实上，业界最著名的几家公司，诸如安利、如新和立新世纪采用的都是归零制度。
众所周知，直销员的业绩奖金是根据其业绩和奖金比率进行计算的。在同样的销售量下，加大对新人的奖金比率，有助于提高新人的奖金，在初期鼓励新人加大活动量。累计制度就是出于这样的考虑问世的，之后不久便风靡全球，采用这种制度而成功的典范是仙妮蕾德。和归零制度的区别是，它可以通过个人和小组的累计销售，取得业绩奖金部分的最高折扣比率，而归零公司必须当月达成业绩，才可取得相应的比率。这样，在初期，如果销售额一样，累计公司的直销员就可能比归零公司的直销员能获得更多的奖金。但在后期，情况正好相反。归零公司的直销员可以获得相当大的级差，而累计公司因为大家都是平级，所以就没有级差了，作为一个体系的上手领导人，下手体系的业绩越高，自己越没钱赚，因为奖金都让下手自己“累计”了，这样的话，要想获得更高的奖金，上手领导人必须开辟新的市场，或者让体系往下发展，和自己脱离，这样才能让自己领取这个体系的领导奖金。因此，如果一家公司要采取累计制度，在设计制度、分配拨出比率的时候，不能把业绩奖金部分所占的比重提得太高，否则，会闹出一大帮人都是最高级别，却一大帮人都没钱可拿的笑话。
在这里，需要指出的是，设计累计式奖金制度的时候，很可能遇到这样的问题——当直销员达到最高级别时，如果不开新线，他所呈现出的收入曲线会是平行甚至是递减，即使再努力也无法让自己的奖金因此而增加，这就是业界所谓的“封顶”，它是由累计制度本身的特性所决定的，在分配累计制度的业绩奖金方面，一个公司可以采用整体计算方式或分级计算方式。所谓整体计算，指的是如果一个新人当月达到最高比率，那么所有的业绩都是以最高比率结算；而分级计算方式，是按照业绩奖金计算表所开列的折扣比率计算奖金。举例说明：假设奖金分配表只有2个级别：5000分，5%；11000分，11%；某君加入当月达到11%的最高比率。
A公司采用的是整体计算方式，那么某君的折扣是就11000*11%=1210元；B公司采用的是分级计算方式，那么某君的折扣就是5000*5%+6000*11%=910元。
为说明“归零”和“累计”的不同，我们以美国安利公司的制度为例加以说明。由于安利采用归零制度，当某直销员第一个月的积分为200PV时，其奖金比率为3%；假设下个月的积分为1200PV，其奖金比率变为9%；第3个月积分降为1000PV，奖金比率跌到6%，比率会随每个月积分额的增减而改变。这就是“归零”的特征。
同样的制度，如果是累计计算，由于积分可以无限相加，只要累积到某个程度，就可以达成某个奖金比率，因此该直销员虽然在第3月的业绩只有1000PV，但由于他的积分累计到了2400PV，奖金率就变成了12%；以后，只要他继续做下去，即使销售能力完全没有提升，最后却总能达到21%的最高奖金比率。
由于奖金是奖金基数和奖金比率的乘积，从收入的角度来看，在一定时间内，在固定销售能力的情况之下，同样的销售额，采用累计制要比“归零制”取得更多的收入。
但是，如果我们从奖金比率的角度看，同样的奖金比率在不同的制度下，会出现相反的结果。举个例子，在“归零制”度中，奖金比率的高低能直接反应个人或体系的销售能力，其奖金比率和个人与体系的销售能力成正比，因此，一个达到21%奖金比率的直销员，其个人或组织的销售能力肯定具有21%的水准，而他所在的体系一个月的奖金总额，也必然可达到2100美元的水准。但在累计制度里，虽然其奖金比率同样是由积分额所决定，但由于每个人的积分都是累积而来，因此即使是同样10000PV，能获得最高的21%奖金比率，但其个人或组织的销售能力却可能很低，如果当月只做了200PV，虽然能拿到21%的比率，可一个月的实得奖金却只有42美元。
一个是2100美元，一个是42美元，是不是我们的计算有错误呢？显然不是。我们只能说，相同的奖金比率在不同的奖金制度下，其意义的差异可能很大，甚至大到不可思议的程度。造成如此巨大差异的原因在于，累积制度取消了奖金比率和销售能力之间的关系，使你无法按照奖金比率去判断一个拥有21%最高奖金比率的直销员的实际销售能力，以致奖衔失去了它本应代表的意义。
在这里，我们还要分析一下激励的负面作用----囤货的问题。任何制度都可能产生不愉快的甚至让人头疼的囤货，这在归零公司和累计公司都是一样的。囤货从本质上讲，是一种动机不纯正的购货行为，它的目的不是为了销售更多的商品获取零售利润，而是为了获得更高的奖金比率，这在归零公司，具体表现为某一个月为了冲上某一级别，在累计公司，表现为一开始就买很多，以获得较高的折扣率。囤货的后果是：公司因为无法确知市场正常的需求量而可能盲目扩大再生产导致产品积压、资金周转困难；直销员因为无法消化那么多的货而低价倾销，搞乱市场，与同一公司的其他直销员形成恶性竞争。而要避免出现这样的问题，由公司和体系组织的，良好的、理念纯正的教育培训，是客观必要的。
近年来，有些公司已经认识到这样的局面无济于提高对直销员的激励，所以采取了一种变通的方式，即在一个月内完成全年12个月“最低要求”所需要的业绩，然后，平均分配给每个月。这种不伦不类的做法自问世以来竟然立刻被许多新兴公司接受并大行其道，也真让人叹为观止。对于直销公司来说，这样的好处是不言而喻的，假如有直销员当月买完了全年的业绩，而下个月公司宣布破产，这个残局还真不知道该怎么收拾（已经过了无因退货期，公司已经免除了产品购回的责任）。
由于累计公司大部分直销员每个月的业绩都可能很低甚至为零，所以由其业绩奖金为基础计算出来的领导奖金，也是很低的，而累计制公司大多把零售价格定的很高，新人加入都必须以零售价购买一定数量或指定的产品，推荐人（即使自己也是新人）可以获得这部分产品的零售利润，再加上自己所获得的最高业绩奖金比率，这使得零售产品所获得的利润远不比拉个新人进来所获得的多。
事实上，在累积制中，存在着另一种不公平现象：如果一个直销员有钱，他可以一下子买到最高比率，然后，他可以把这些产品慢慢处理掉，每样产品，他都可以获得最高比率的折扣；此外，他每推荐一个新人，在那人达到最高奖金比率之前，可以拿足他全部的级差，而一个没有钱的直销员，只能从零开始奋斗。因此，累积制的奖金制度比较有利于有钱人。有人可能会问，归零制度不同样如此吗？显然不是。如果有直销员在归零公司采用同样的方式，他将无法晋升到更高级别，他的“特权”只有当月有效，和一个由零开始奋斗的直销员相比，他的富有没有丝毫的优势。
资格取得的问题
在取得直销员资格的方面，除了年龄、国籍、社会身份等一般性问题，最关键的地方就是把握一个新人必须为获取推荐资格付出多大的代价。事实上，这个地方有很多文章可做。比如有这么一家公司，推出过这么一套方案，让新人加入时面临三种不同的选择方式：第一种，免费申请，取得销售产品的资格；第二种，买1000元的产品，取得推荐资格；第三种，买3000元的产品，取得从比较高的比率开始获取奖金的资格。直销业之所以出现过很多的波折和动荡，就是因为有很多人在这个地方大做文章，以短期内牟取暴利为目的，人为地提高取得推荐资格和领取奖金资格的门槛。
市场饱和的问题
如果你是一个新人，当你问到市场是否会饱和这一问题时，无论是带你去听课的人还是那些风度翩翩的讲师，都可能对你抱之以同情的大笑，他们会告诉你：这是绝对绝对不可能的！事实果真如此吗？
安利公司是1982年进入中国台湾的，最近几年，业绩已经开始萎缩。如新公司1992年进入台湾，现在也不能说还是如日中天。台湾第一大直销公司的宝座如今已被台湾本地企业克绨公司所占据。从那两家业界巨头在台湾的发展形势，我们可以想见，任何一个公司在全球的发展都不会永远呈增长势头的。的确，市场本身永远不会饱和，但对个别的公司，对这公司的老板和直销员来说，这个公司的产品在市场上的饱和是非常现实的，早晚要面对的问题，虽然，大多数直销公司连5年的时间都活不过。
那么，我们能否预测一下，当某公司市场饱和之后，会产生什么情况呢？我们知道，最让业界人士痛心疾首的是老鼠会，当市场饱和，老鼠会的命运就是关门大吉。我们在这里可以预言，那些制度设计的很霸道的公司，那些在短短几年内就迅速崛起，横扫全球市场的公司，其未来的命运不会比老鼠会更加光明。
最近的一个例子是由Royal Numico、Enrich International、Rexall、Sundown Inc所组建的“有史以来最大的国际直销公司”Unicity
Network美商立新世纪股份有限公司。虽然其宣称自己整合了“最吸引人的商品组合及全球连线奖金计划”，“于2001年第二季在全球多国同时正式成立”，然而事实上只运做了一年多时间，如今的命运已岌岌可危了。虽然它的全球的业绩仍在增加，但在美国本土，它的业绩已直线下跌，它是否还能生存下去已经成了未知，根据现在的形势看来，前景是不容乐观的。
根据具体情况的差异，直销公司的奖金制度可以有以下多种不同的外在表现形式
◆从折扣比率计算方式区分- 有归零和累计，如美国安利公司和台湾兴田公司；
◆从奖金制度设计特征区分- 有美式、日式和台式，如美国安利公司、日本的日宝来福公司、台湾的伟新公司；
◆从设计结构上讲
有经典的积分制、代数制、矩阵、双轨等，其中双轨制是极受争议的一个特例，*作比较规范的有台湾直销协会会员公司泰商一生秀丽；
◆由时代和科技背景的不同-
产生第一波（过渡期，直销人员必须依靠个人的才能）、第二波（直销员必须是面面俱到的创业者，大多数的人根本作不到）、第三波（网络行销Network Marketing的区分）；
◆按奖金发放时间的不同- 年薪制、月薪制、周薪制、日薪制；
◆按累计时间的不同- 有短期累计（两月、三月、半年或一年）、长期累计（一年以上）；
◆按累计程度的不同- 可分为有限累计（业绩奖金部分累计）和无限累计（直达最高奖衔，全部累计）。
区别、分析和对比
一套制度应当是客观的。对企业来说，它必须能最大限度地激励直销员为公司销售更多的产品。对直销员来说，它也必须能为自己付出的辛勤劳动带来丰厚的回报。因此，对企业老总、体系领导人和从未接触过该公司但又期望在该公司一展身手的新进直销员来说，创立、分析和选择一套能够产生三赢局面的制度是必须的。
下面将从奖金制度细节的设计和分析着手，配以一些简单明了的制度实例，具体谈谈如何让一种奖金制度产生最大的激励效果。
1. 拨出比率
直销公司支付给直销员的奖金有多有少，一旦某个百分比的拨出比率被决定后，基本不会由于各部分、各级别分配方式的不同而改变，除非它预定拨出的比率比较低，以后可以额外地从盈利中增拨一部分，以加强对杰出直销员的激励。当业绩奖金所占营业额的百分比决定之后，公司会以各种不同的奖金名义将奖金分配给直销员。公司分配业绩奖金的方法大致可区分为：激励新人发展销售网络、加强销售的“业绩奖金”；加强对体系培训和管理，以使得自己的组织和奖金都倍增的“领导奖金”；让直销员产生对公司的凝聚力，把自己的前途和公司的前途联系在一起的“福利制度”。
关于拨出比率，有两种相反的意见，一种认为拨出比率高比较好，因为有吸引力；另外一种意见认为，拨出比率低更合理，更能让市场接受。而企业在设定奖金制度的时候，首先考虑的也是拨出多少的问题。据资料显示，美国安利公司拨出比率约30%，而美国仙妮蕾德、美国如新的拨出比率都接近60%。
到底哪个好呢？这个问题是没有定论的。同样的成本，如果拨出比率高，对直销员的激励程度也成正比地提高，但同时意味着售价也跟着升高，当价格超出一定的范围，就与产品本身的价值脱节了。“老鼠会”（Rat
Club）或“金字塔销售计划”就是利用高拨出比率做诱饵，单纯地依靠炒做奖金制度的方式使销售额达到几何增长，让少数人的收入在短期内达到天文数字，以此来骗取新人的加入，购买一大堆自己根本不需要也卖不掉的产品。
也有可能部分公司会告诉直销员，它所拨出的奖金比率高达60%，以此来吸引你加入。但这里的60%是大有文章可做的。首先，很少有公司能实打实地拨出它所宣称的如此高的奖金比率，所谓实打实，是指公司拨出其全年营业额的60%，比如，当一个公司有“平级奖金”存在的时候，它的拨出比率就没有60%了，原因很简单，“平级奖金”是按照体系业绩计算的，当你做到最高阶，下面有人和你同级的时候，你才能获得的，而如果你是公司所招募的第一层销售员，你的体系所创造出来的那份“平级奖金”最终是被公司拿去的。
价格的分析及初级奖金的计算方法在初级奖金（业绩奖金）部分，公司拨出的体系奖金金额，是由其当月体系业绩所产生的奖金基数(base)和当月达到的奖金比率(rate)的乘积所决定的。比如：当奖金基数是200美元，奖金比率为3%时，则奖金为6美元。所谓奖金基数，通常也称之为营业额(BusinessVolume,简称BV)，它是公司所销售的产品的价格，定义为公司所销售产品的价值或价格，它可以是零售价，也可以是直销员价格（优惠顾客价），也可以是扣除税金和管理成本之后的“净营业额”，它可随物价的波动而弹性调整，其总额与销量成正比。当公司采用零售价作为奖金基数时，公司会把零售利润和折扣算在一起，当作奖金在下个月一起发还给直销员，但这样做会让公司多交一些营业税，所以采用这种方式的公司是相当少的。由于零售价格包括零售利润和直销员的进货价格，而直销员的进货价格也包括了公司的税金和杂费，因此，很多公司采用了一种比较合理的做法，就是以“净营业额”作为计算奖金的基数，这个数值一般定在直销员价格的85%，也有少数是定在80%甚至百分之六十几的。
在当今瞬息万变的全球市场经济中，物价波动相当频繁。当物价指数增加或减低，即使商品的销售数量并未增加或降低，销售金额也必然发生变动，尤其对国际性直销公司而言，不但必须考虑本国的通货膨胀问题，还必须考虑到国际汇率不稳定的问题，这样一来，单纯的营业额，在动态的市场里，并不能客观反映实际的销售能力。为了解决这个问题，就有必要引入“积分额”的概念。“积分额”不随物价的波动而调整，它能真正代表销售产品数量大小的能力，其数值可以真正反映出实际销售能力的高低。这样做的另一个好处是，当它开拓一个新的国家（或地区）的市场，它不需要修改佣金制度，只需要变动一下商品的价格和积分，就能适应当地的国情了。
那么如何以积分额来决定奖金比率呢？这里举美商如新公司在中国市场所销售的一种产品举例说明。如新的奖金制度是全球统一的，只在中国有稍许的不同，它采用了业界首创的全球业绩连线，跨国计佣制度。这种制度有两大好处，一来可以规避和调控各国的汇率风险，二来能更好地激励直销员参与开拓新兴市场。现在国内的天狮公司也基本采用了它的理念，只是在具体*作上表现有些许的不同。如新的奖金都是以美元计算，然后再换算成各国货币发放的。
3.“归零”和“累计”——级差奖金制度计算折扣比率所采用的两种不同的方式“归零”和“累计”是新人最常听到和提到的两个词汇。很多人听到归零就皱起了眉头，但事实上，业界最著名的几家公司，诸如安利、如新和立新世纪采用的都是归零制度。
众所周知，直销员的业绩奖金是根据其业绩和奖金比率进行计算的。在同样的销售量下，加大对新人的奖金比率，有助于提高新人的奖金，在初期鼓励新人加大活动量。累计制度就是出于这样的考虑问世的，之后不久便风靡全球，采用这种制度而成功的典范是仙妮蕾德。和归零制度的区别是，它可以通过个人和小组的累计销售，取得业绩奖金部分的最高折扣比率，而归零公司必须当月达成业绩，才可取得相应的比率。这样，在初期，如果销售额一样，累计公司的直销员就可能比归零公司的直销员能获得更多的奖金。但在后期，情况正好相反。归零公司的直销员可以获得相当大的级差，而累计公司因为大家都是平级，所以就没有级差了，作为一个体系的上手领导人，下手体系的业绩越高，自己越没钱赚，因为奖金都让下手自己“累计”了，这样的话，要想获得更高的奖金，上手领导人必须开辟新的市场，或者让体系往下发展，和自己脱离，这样才能让自己领取这个体系的领导奖金。因此，如果一家公司要采取累计制度，在设计制度、分配拨出比率的时候，不能把业绩奖金部分所占的比重提得太高，否则，会闹出一大帮人都是最高级别，却一大帮人都没钱可拿的笑话。
在这里，需要指出的是，设计累计式奖金制度的时候，很可能遇到这样的问题——当直销员达到最高级别时，如果不开新线，他所呈现出的收入曲线会是平行甚至是递减，即使再努力也无法让自己的奖金因此而增加，这就是业界所谓的“封顶”，它是由累计制度本身的特性所决定的，在分配累计制度的业绩奖金方面，一个公司可以采用整体计算方式或分级计算方式。所谓整体计算，指的是如果一个新人当月达到最高比率，那么所有的业绩都是以最高比率结算；而分级计算方式，是按照业绩奖金计算表所开列的折扣比率计算奖金。举例说明：假设奖金分配表只有2个级别：5000分，5%；11000分，11%；某君加入当月达到11%的最高比率。
A公司采用的是整体计算方式，那么某君的折扣是就11000*11%=1210元；B公司采用的是分级计算方式，那么某君的折扣就是5000*5%+6000*11%=910元。
为说明“归零”和“累计”的不同，我们以美国安利公司的制度为例加以说明。由于安利采用归零制度，当某直销员第一个月的积分为200PV时，其奖金比率为3%；假设下个月的积分为1200PV，其奖金比率变为9%；第3个月积分降为1000PV，奖金比率跌到6%，比率会随每个月积分额的增减而改变。这就是“归零”的特征。
同样的制度，如果是累计计算，由于积分可以无限相加，只要累积到某个程度，就可以达成某个奖金比率，因此该直销员虽然在第3月的业绩只有1000PV，但由于他的积分累计到了2400PV，奖金率就变成了12%；以后，只要他继续做下去，即使销售能力完全没有提升，最后却总能达到21%的最高奖金比率。
由于奖金是奖金基数和奖金比率的乘积，从收入的角度来看，在一定时间内，在固定销售能力的情况之下，同样的销售额，采用累计制要比“归零制”取得更多的收入。
但是，如果我们从奖金比率的角度看，同样的奖金比率在不同的制度下，会出现相反的结果。举个例子，在“归零制”度中，奖金比率的高低能直接反应个人或体系的销售能力，其奖金比率和个人与体系的销售能力成正比，因此，一个达到21%奖金比率的直销员，其个人或组织的销售能力肯定具有21%的水准，而他所在的体系一个月的奖金总额，也必然可达到2100美元的水准。但在累计制度里，虽然其奖金比率同样是由积分额所决定，但由于每个人的积分都是累积而来，因此即使是同样10000PV，能获得最高的21%奖金比率，但其个人或组织的销售能力却可能很低，如果当月只做了200PV，虽然能拿到21%的比率，可一个月的实得奖金却只有42美元。
一个是2100美元，一个是42美元，是不是我们的计算有错误呢？显然不是。我们只能说，相同的奖金比率在不同的奖金制度下，其意义的差异可能很大，甚至大到不可思议的程度。造成如此巨大差异的原因在于，累积制度取消了奖金比率和销售能力之间的关系，使你无法按照奖金比率去判断一个拥有21%最高奖金比率的直销员的实际销售能力，以致奖衔失去了它本应代表的意义。
在这里，我们还要分析一下激励的负面作用----囤货的问题。任何制度都可能产生不愉快的甚至让人头疼的囤货，这在归零公司和累计公司都是一样的。囤货从本质上讲，是一种动机不纯正的购货行为，它的目的不是为了销售更多的商品获取零售利润，而是为了获得更高的奖金比率，这在归零公司，具体表现为某一个月为了冲上某一级别，在累计公司，表现为一开始就买很多，以获得较高的折扣率。囤货的后果是：公司因为无法确知市场正常的需求量而可能盲目扩大再生产导致产品积压、资金周转困难；直销员因为无法消化那么多的货而低价倾销，搞乱市场，与同一公司的其他直销员形成恶性竞争。而要避免出现这样的问题，由公司和体系组织的，良好的、理念纯正的教育培训，是客观必要的。
近年来，有些公司已经认识到这样的局面无济于提高对直销员的激励，所以采取了一种变通的方式，即在一个月内完成全年12个月“最低要求”所需要的业绩，然后，平均分配给每个月。这种不伦不类的做法自问世以来竟然立刻被许多新兴公司接受并大行其道，也真让人叹为观止。对于直销公司来说，这样的好处是不言而喻的，假如有直销员当月买完了全年的业绩，而下个月公司宣布破产，这个残局还真不知道该怎么收拾（已经过了无因退货期，公司已经免除了产品购回的责任）。
由于累计公司大部分直销员每个月的业绩都可能很低甚至为零，所以由其业绩奖金为基础计算出来的领导奖金，也是很低的，而累计制公司大多把零售价格定的很高，新人加入都必须以零售价购买一定数量或指定的产品，推荐人（即使自己也是新人）可以获得这部分产品的零售利润，再加上自己所获得的最高业绩奖金比率，这使得零售产品所获得的利润远不比拉个新人进来所获得的多。
事实上，在累积制中，存在着另一种不公平现象：如果一个直销员有钱，他可以一下子买到最高比率，然后，他可以把这些产品慢慢处理掉，每样产品，他都可以获得最高比率的折扣；此外，他每推荐一个新人，在那人达到最高奖金比率之前，可以拿足他全部的级差，而一个没有钱的直销员，只能从零开始奋斗。因此，累积制的奖金制度比较有利于有钱人。有人可能会问，归零制度不同样如此吗？显然不是。如果有直销员在归零公司采用同样的方式，他将无法晋升到更高级别，他的“特权”只有当月有效，和一个由零开始奋斗的直销员相比，他的富有没有丝毫的优势。
资格取得的问题
在取得直销员资格的方面，除了年龄、国籍、社会身份等一般性问题，最关键的地方就是把握一个新人必须为获取推荐资格付出多大的代价。事实上，这个地方有很多文章可做。比如有这么一家公司，推出过这么一套方案，让新人加入时面临三种不同的选择方式：第一种，免费申请，取得销售产品的资格；第二种，买1000元的产品，取得推荐资格；第三种，买3000元的产品，取得从比较高的比率开始获取奖金的资格。直销业之所以出现过很多的波折和动荡，就是因为有很多人在这个地方大做文章，以短期内牟取暴利为目的，人为地提高取得推荐资格和领取奖金资格的门槛。
市场饱和的问题
如果你是一个新人，当你问到市场是否会饱和这一问题时，无论是带你去听课的人还是那些风度翩翩的讲师，都可能对你抱之以同情的大笑，他们会告诉你：这是绝对绝对不可能的！事实果真如此吗？
安利公司是1982年进入中国台湾的，最近几年，业绩已经开始萎缩。如新公司1992年进入台湾，现在也不能说还是如日中天。台湾第一大直销公司的宝座如今已被台湾本地企业克绨公司所占据。从那两家业界巨头在台湾的发展形势，我们可以想见，任何一个公司在全球的发展都不会永远呈增长势头的。的确，市场本身永远不会饱和，但对个别的公司，对这公司的老板和直销员来说，这个公司的产品在市场上的饱和是非常现实的，早晚要面对的问题，虽然，大多数直销公司连5年的时间都活不过。
那么，我们能否预测一下，当某公司市场饱和之后，会产生什么情况呢？我们知道，最让业界人士痛心疾首的是老鼠会，当市场饱和，老鼠会的命运就是关门大吉。我们在这里可以预言，那些制度设计的很霸道的公司，那些在短短几年内就迅速崛起，横扫全球市场的公司，其未来的命运不会比老鼠会更加光明。
最近的一个例子是由Royal Numico、Enrich International、Rexall、Sundown Inc所组建的“有史以来最大的国际直销公司”Unicity
Network美商立新世纪股份有限公司。虽然其宣称自己整合了“最吸引人的商品组合及全球连线奖金计划”，“于2001年第二季在全球多国同时正式成立”，然而事实上只运做了一年多时间，如今的命运已岌岌可危了。虽然它的全球的业绩仍在增加，但在美国本土，它的业绩已直线下跌，它是否还能生存下去已经成了未知，根据现在的形势看来，前景是不容乐观的。
优莎娜---一个美丽的传说
优莎娜在北美和澳洲已经成为直销营养保健品第一品牌。她的基本营养套装再一次成為北美洲的最佳營養補充品。在北美权威的〝Comparative Guide to Nutritional Supplements （第三版）〞中，對五百種營養補充品作詳細的分析及比較，优莎娜的基本營養素排名第一。
於美國猶他洲近百個營養補充品製造商中（包括如新、立新世纪等等），优莎娜被犹他州封為"全洲之最"。优莎娜的产品成为全球医师,营养师自用与推荐服用第一名。是英国皇室的最爱。Dr.Bannock为英国皇室及黛安娜王妃的御用营养师，是世界级著名的营养师。他在英国皇室大力推荐优莎娜的产品并在自己的网站中有大量关于优莎娜产品的专业介绍.
於美國猶他洲近百個營養補充品製造商中（包括如新、立新世纪等等），优莎娜被犹他州封為"全洲之最"。优莎娜的产品成为全球医师,营养师自用与推荐服用第一名。是英国皇室的最爱。Dr.Bannock为英国皇室及黛安娜王妃的御用营养师，是世界级著名的营养师。他在英国皇室大力推荐优莎娜的产品并在自己的网站中有大量关于优莎娜产品的专业介绍.
优莎娜USANA与美乐家Melaleuca对比分析
一.业绩对比:
优莎娜USANA，1992年创立，2004年美国业绩超过北美如新。
美乐家Melaleuca，1985 年创立，2003年在美国的业绩已经位居第2位,业绩超过如新和安利,直逼具有114年历史的雅芳。
二.美誉度对比:
优莎纳USANA 连续7年在美国被专业杂志MLM（直销内行人杂志）评为“最受直销商欢迎的公司”第一名。（在美国经销商的成功概率在59.3%，达成时间平均为35个月）
美乐家Melaleuca 自1990—1994连续五年名列“全美500大企业”，获利能力也同时连获五年的“A”级。
2004年全球直销商直销公司行销代表收入最丰，成功率最高做评比，皆荣获“第一名”。全球顾客自动续购率高达95%敖视群雄(成功率75.1%,达成时间平均为10个月）。
美国知名直销网站2004年评论最受欢迎的直销公司，查看原网址http://www.marketwaveinc.com/survey/results.asp 两家公司共同上榜,各获得11分,总分为14分.
三.财务对比:
优莎纳USANA 1994年在纳斯达克无负债上市，96年进入直销. 2002年在美国股市6400家上市公司中增长业绩排名第3，网络公司第一名；被投资机构评选为“最具投资价值的14家公司”之一。
美乐家Melaleuca 保持无负债状态，靠自创财力缔造成长佳绩，不需要上市集资。
2002年美国商会出版的《百年特刊》中，美国商会在20世纪（1900-2000）这100年所成立的一千八百万家公司里萃选出30个行业42家公司为21世纪“最具美国精神”的公司。也就是说，这42家公司是21世纪带领所属行业前进的"领头羊"，是未来最具发展潜力的公司。其中，在直销行里只有一家公司上榜，就是美乐家。（美乐家aleuca.Inc）公司。
四.产品对比:
优莎纳USANA 进入各国药典最多的产品，被加拿大卫生署和美国政府评为“全北美最佳营养补充品”。
美乐家Melaleuca 营养品在美国本土销售量稳居第一名.目前美乐家的日用消费品高达二百多种,98%自行研发专利生产(60天无条件退货,性价比最高)。
五.制度对比:
优莎纳USANA 是全球唯一两家存活超过10年以上的双向制公司（美安，优莎娜）。(电子商务运作)
美乐家Melaleuca 是全球首创 "消费者直效行销制度" 19年稳健增长。[矩阵制典范名企] (超市+目录邮购运作)
六.业绩要求对比:
优莎纳USANA 每月要求完成100PV(约1000多元人民币),要两线平衡才可以拿到奖金。
美乐家Melaleuca 月要求完成35PV((约400多元人民币),没有任何考核，奖金无沉淀。
原创]美乐家Melaleuca制度精髓！
,美乐家奖金设计的理念是给社会的弱势群体做的,残疾人,找不到工作的人，离婚的单亲家庭,家庭妇女,退休的人,本来就不可能成功的小人物从事的一个副业把家庭开支转变为家庭收入,所以门槛比较低,制度也非常简单消费而不推销.后来就是这么普通的人成功后才吸引各界精英与直销业的强人纷纷加盟,台湾共25位如新公司的蓝钻领袖和其它各直销公司的高级领导人看懂后到美乐家从零开始!
2,自动订货的金额 以及点数低， 就是让更多的普通家庭可以真正的消耗产品,每月只能买一次而且不可以买太多这样的业绩能有全球持续订货率95%(历史上唯一能做到如此高的重复消费者"傲视群雄"),美乐家已经做到真正意义上的第一名了,产品200多种日用品环保成份98%,个人护理护专利配方,护肤品全球十大品牌之一,营养品美国销售量稳居第一名,同品质价格最合理,同价格品质最好,否则60天无条件空瓶退全额100%满意保证，19年零投诉，杜绝屯货打折,找人容易留人难!
3,成为顾客不推荐公司送两代的7%奖金,推荐2人顾客可以拿3代,推荐4顾客可以拿4代,推荐8客可以拿7代,只需要每月消费35PV约450元即可拿到所有组织奖金,没有小组业绩要求,单线奖金照拿,不考核平衡，均富的制度没有能力可以赚到钱,赚到钱的人就不想离开，有能力的可以做大做稳,做到资深总监可以开第6条线，执行总监可以开无数线.其它公司业绩高竟然宣称有压力才有动力结果人员流失一大遍,因为制度的原因家里屯了一大批的货，团队复制越来越难,系统怎么做也做不大!
4,双轨制宣称两线容易做,但是就两线对碰难度就很大,因为发展起来根本就控制不了平衡出现大象退结果奖金都沉淀给公司了所谓奖金看得到拿不到,为了拿到对碰奖金很多人就不择手段拉人头甚至欺骗,结果系统从最低下蹦盘,卡位的人根本就不消费都等着下面的人消费等奖金到了可以消费的时候才消费结果复制下去就成为空网那就离蹦盘不远了,单线可以拿奖金的公司奖金拨出率也是打了折扣，产品要卖高价位而且会设置封顶防止奖金发爆。
5,美乐家每月持续消费高达95%可保有稳定增长的不在职收入，所有付出都可以累积,产品每个人都会用到的,不像单一产品的公司选择会少适合消费的群体少,做营养品的公司在经济萧条时期人们节省的开支就是保健食品所以做保健食品的公司业绩就会下滑,而美乐家再穷也要用日用品,全球业绩19年都在不断增长没有任何影响,市场稳定公司信誉好真正得到有钱有闲的生活方式!
作者：财务=自由
优莎娜USANA，1992年创立，2004年美国业绩超过北美如新。
美乐家Melaleuca，1985 年创立，2003年在美国的业绩已经位居第2位,业绩超过如新和安利,直逼具有114年历史的雅芳。
二.美誉度对比:
优莎纳USANA 连续7年在美国被专业杂志MLM（直销内行人杂志）评为“最受直销商欢迎的公司”第一名。（在美国经销商的成功概率在59.3%，达成时间平均为35个月）
美乐家Melaleuca 自1990—1994连续五年名列“全美500大企业”，获利能力也同时连获五年的“A”级。
2004年全球直销商直销公司行销代表收入最丰，成功率最高做评比，皆荣获“第一名”。全球顾客自动续购率高达95%敖视群雄(成功率75.1%,达成时间平均为10个月）。
美国知名直销网站2004年评论最受欢迎的直销公司，查看原网址http://www.marketwaveinc.com/survey/results.asp 两家公司共同上榜,各获得11分,总分为14分.
三.财务对比:
优莎纳USANA 1994年在纳斯达克无负债上市，96年进入直销. 2002年在美国股市6400家上市公司中增长业绩排名第3，网络公司第一名；被投资机构评选为“最具投资价值的14家公司”之一。
美乐家Melaleuca 保持无负债状态，靠自创财力缔造成长佳绩，不需要上市集资。
2002年美国商会出版的《百年特刊》中，美国商会在20世纪（1900-2000）这100年所成立的一千八百万家公司里萃选出30个行业42家公司为21世纪“最具美国精神”的公司。也就是说，这42家公司是21世纪带领所属行业前进的"领头羊"，是未来最具发展潜力的公司。其中，在直销行里只有一家公司上榜，就是美乐家。（美乐家aleuca.Inc）公司。
四.产品对比:
优莎纳USANA 进入各国药典最多的产品，被加拿大卫生署和美国政府评为“全北美最佳营养补充品”。
美乐家Melaleuca 营养品在美国本土销售量稳居第一名.目前美乐家的日用消费品高达二百多种,98%自行研发专利生产(60天无条件退货,性价比最高)。
五.制度对比:
优莎纳USANA 是全球唯一两家存活超过10年以上的双向制公司（美安，优莎娜）。(电子商务运作)
美乐家Melaleuca 是全球首创 "消费者直效行销制度" 19年稳健增长。[矩阵制典范名企] (超市+目录邮购运作)
六.业绩要求对比:
优莎纳USANA 每月要求完成100PV(约1000多元人民币),要两线平衡才可以拿到奖金。
美乐家Melaleuca 月要求完成35PV((约400多元人民币),没有任何考核，奖金无沉淀。
原创]美乐家Melaleuca制度精髓！
,美乐家奖金设计的理念是给社会的弱势群体做的,残疾人,找不到工作的人，离婚的单亲家庭,家庭妇女,退休的人,本来就不可能成功的小人物从事的一个副业把家庭开支转变为家庭收入,所以门槛比较低,制度也非常简单消费而不推销.后来就是这么普通的人成功后才吸引各界精英与直销业的强人纷纷加盟,台湾共25位如新公司的蓝钻领袖和其它各直销公司的高级领导人看懂后到美乐家从零开始!
2,自动订货的金额 以及点数低， 就是让更多的普通家庭可以真正的消耗产品,每月只能买一次而且不可以买太多这样的业绩能有全球持续订货率95%(历史上唯一能做到如此高的重复消费者"傲视群雄"),美乐家已经做到真正意义上的第一名了,产品200多种日用品环保成份98%,个人护理护专利配方,护肤品全球十大品牌之一,营养品美国销售量稳居第一名,同品质价格最合理,同价格品质最好,否则60天无条件空瓶退全额100%满意保证，19年零投诉，杜绝屯货打折,找人容易留人难!
3,成为顾客不推荐公司送两代的7%奖金,推荐2人顾客可以拿3代,推荐4顾客可以拿4代,推荐8客可以拿7代,只需要每月消费35PV约450元即可拿到所有组织奖金,没有小组业绩要求,单线奖金照拿,不考核平衡，均富的制度没有能力可以赚到钱,赚到钱的人就不想离开，有能力的可以做大做稳,做到资深总监可以开第6条线，执行总监可以开无数线.其它公司业绩高竟然宣称有压力才有动力结果人员流失一大遍,因为制度的原因家里屯了一大批的货，团队复制越来越难,系统怎么做也做不大!
4,双轨制宣称两线容易做,但是就两线对碰难度就很大,因为发展起来根本就控制不了平衡出现大象退结果奖金都沉淀给公司了所谓奖金看得到拿不到,为了拿到对碰奖金很多人就不择手段拉人头甚至欺骗,结果系统从最低下蹦盘,卡位的人根本就不消费都等着下面的人消费等奖金到了可以消费的时候才消费结果复制下去就成为空网那就离蹦盘不远了,单线可以拿奖金的公司奖金拨出率也是打了折扣，产品要卖高价位而且会设置封顶防止奖金发爆。
5,美乐家每月持续消费高达95%可保有稳定增长的不在职收入，所有付出都可以累积,产品每个人都会用到的,不像单一产品的公司选择会少适合消费的群体少,做营养品的公司在经济萧条时期人们节省的开支就是保健食品所以做保健食品的公司业绩就会下滑,而美乐家再穷也要用日用品,全球业绩19年都在不断增长没有任何影响,市场稳定公司信誉好真正得到有钱有闲的生活方式!
作者：财务=自由
华山论剑之---安利、如新、优莎纳、美乐家!
(这条文章已经被阅读了 2199 次) 时间：2006-10-15 01:38 来源：阿华
直销行业的纷争一直是剪不断，理还乱，欲拨云见日，却怕是空梦一场！
今天回头来看，我们应该如何选择？
那我们来回顾直销行业究竟发生了什么？
回顾历史：
直销行业本身是一个充满机遇与挑战，欺骗和陷阱的行业，今天的选择决定明天的生活，那么我们看一下去年 2004年美国直销行业做了这样一个评估，20年出现的直销公司可谓是纷乱如麻，但是其中最后可以存活下来的公司只有仅仅29家，这说明了一个严峻的问题，直销行业的淘汰率是极其的高，已经超越了传统行业，直销人士成功率极底，低到了前所未有，可是其利益如此高，难怪众人追捧，但是结果如何呢？选择错一次，也许就错了几年，错了几年，也许错过了机遇，错过了时代，错过了亲情，错过了因缘，错过了。。。。。。
很多人都在找树来依靠，往往每靠一棵倒一棵，很多人在寻找彼岸，但终其一生都靠不了岸。如此往返，一个行业一呆就是 7，8年，但是还是一无成就，所以无论如何，今天我们应该要有个清楚的认识，要找树就找大树依靠，要靠岸就靠坚实的港湾，要选择，就要选常青松柏！
所以选择一定要选择经过若干年的风雨，经过无数成功人士见证的公司，而这些公司一定就在这 29家公司里面，如果谁要冒天下之大险，让自己的人生与未来与很多很多新兴的公司捆绑在一起，认为其利益远大的话，那是在拿自己的人生去赌一个未来，赌赢了，赚到了人生的第一桶金，赌输了，人生又重新起航，可有的人，一生都在海中央向左边开一下，向右边开一下，永无尽头！
典型之制度
而这 29家公司之中，当然是找那些产品品质优异独特，业绩卓越非凡，历史悠久稳健，经营出色超群的公司，而其中最值得人们谈论的本人以为有四家（其余不再此论述，只找制度之典型）：
1，安利，太阳线之鼻祖，近50年阔步横行，气盛刚强；
2，如新，太阳线之变革，20年来风雨飘摇，依然屹力不倒；
3，优沙娜，双轨制度的奇琶，13年里程，温和而幽雅，不经意间渐显王者之像；
4，美乐家，矩阵之王，20年漫漫轻行，一路风调雨顺！
行业之业绩
先看行业业绩：安利毫无疑问，历史最久，业绩最高，全球第一， 无人能望其项背；如新后起， 10年短时间就到了10亿美金，似乎要超越安利，曾经获得邓白氏获5A级别的评比；今日之优沙娜，3.2亿，美乐家，缓慢如蜗牛，20年竟然只有6.4亿美金，据说2005年达到7亿以上。
那如何看待优劣呢？论年代，几乎后三家都在安利 20年以后才成立，那如何评比呢? 就从优沙娜5岁开始，这样对美女也较为公平，不算欺负“弱者”。稳定性，97年安利之全球73亿美金可以算登峰造极，但是至今2004年170亿人民币（中国）全球43亿美金，即国外98个国家和地区以上共销售23亿美金，应该是缩水不少啊！如新：97年10亿，今日也在10亿以下徘徊，从未超越过10亿美金，令人担忧其未来走向；美乐家：一家很奇怪的公司，前10年没有前三家业绩显著，97年也不近3亿而已，短短8年到2004年截止，已经到了6.4亿而其进入的区域和国家是少的如此之可怜，9个！优沙娜：97年五岁至今一直飞速膨胀，虽然其速度之快不及如新当年，但是其稳健是大家有目共赌，远远的似乎已经听到隆隆的车轮声音， 不可阻挡！
如此计算得出一结论，全球安利一定第一，无可厚非，瘦死的骆驼比马大啊！ 98国家却平淡无奇，不涨反缩水，43亿美金，除掉中国20亿，全球也才2000万一个地区而已；如新，30多个国家和地区10亿，那平均也就3000多万美金，表现不俗气，但难成气候，一直不能突破自我；优沙娜，12国家3.2亿表现突出，后起之黑马，和上两家比基本平手！平均近3000万一地区；美乐家，业绩增长缓慢，就其原因，发展速度不快，9个国家，但6.4亿美金业绩，平均7000万，胜过上面几家何其多多！可见其稳定性与优沙娜无异，但其业绩表现，远胜过上面三家公司！
所以业绩这一项我选美乐家第一名, 优莎娜候补, 然而产品好才是王道让我们往后看吧.
公司之产品
其实四家产品可谓各自有特色，都是世界一流之制作，高级之原料：
优沙娜，其创始人在病毒研究领域的泰山北斗地位影射出此款产品的科学严谨度和出色效能。拳头产品基础套装稳居北美500种营养补充品评鉴第一名。6款产品入选《美国药典》PDR。事实胜于雄辩，正所谓“神女既出，谁与争锋？”
安利 就其历史最久，而其主要产品以家居起家，但是产品的质量均匀度不平，时好时一般，稳定性差了一点点，特别是营养食品，其独特的各营养素单吃的方式不适合中国的情形，但因其产品种类繁多，每种都想要保持一制性实在有点牵强和难为他了，也算一代宗师了！排名在250左右.
如新最优秀之处是为人严谨，凡是处心积滤，一心想超越安利，所以其产品的制作及原料都处处以安利为敌，欲置其于死地，外加所有产品的成分全部的公开，全部的天然无毒配方，加之专门为安利设计的制度及光测仪器，外带华茂的营养食品，无人能与之抗衡，在产品方面，的确优异异常，可惜其本身对安利之敌意，杀气太重，难以自拔，不能讲其发挥到极致！排名大概100靠前.
美乐家与上面三位比就有点晃悠了，但是其配方不可谓不独特，原料也不可谓不考究，品质也不可谓不优异！但是其名号与出生却没上面三位那么响亮，但是不要以为“无名”之辈就真的无名，本人亲自用过其清洁品，只高安利一小头，其个人护理品当然能用，其营养品嘛，实话说，不错，能管用，原料没有如新复杂，可能做法没有优沙娜考究，历史没有安利之悠久，但还能管用！ 北美排名400以后, 仅此而已。
产品这一评比：优沙娜华山论剑，当然的第一，无可争议！
公司之制度
那我们看看四家之拳法如何 ---------制度篇
安利之陈旧人所共知，但是今日见一新贴，安利制度新规定： 1200----12% 3600---15% 7200---18% 14400---21% 28000--24% 42000--28% 60000---30%领导奖金依然4%，明珠1%，其余奖金，尽在0。25%年底分红，最高FAA40分有超级奖励1000万
如新制度本是争对安利而设： ARO1500元（反还现金450元）推荐满8个ARO，拿全6代自然代5%，其于专职者业绩恐怖，不必公开。后期红利，应该只比安利高而不低也！，其手段是无所不用其汲的，对于老安利制度杀伤指数高明，但安利新约出台，看其还能笑到几时其陷阱虽多，但钱亦多多。
优沙娜的制度其稳健性可谓高居双轨榜首：只要左右各有5000业绩，一个商务中心封顶三万人民币，欲拿最高奖金需多努力，上下互助, 金诚团结, 成功率颇高, 一旦成功稳定性极高！注意是"极高" 大家一定要注意"财务自由"和"稳定性"之间的关系... 直销人图的是长长久久, 而不是即时行乐, 精尽而亡.
美乐家最奇怪的太阳线： 7层7%，只要符合8个活跃顾客，7层以内的所有业绩全部拿取7%，另有分红1%/月，但对下线的安排复杂, 什么消费者什么经营者各放一边, 有些上帝的味道. 只要放下就有奖金, 许多人在等上面给放人, 于是许多猪猪先生产生. 不论如何拿小钱的人还是大大的.
如果把每个公司之制度的沉淀做计算，最高属于如新，如其经营者不能拥有 12前排线，别想拿满6层自然代，其收入最高，但也最难；其次是优沙那，中心越多钱越拿的多,而且中心之间互相套叠初始的中心越来越稳定. 让我们降低期望想象一下, 每月3万的固定收入是何其美哉... 更何况随着经验的积累, 中心数会愈多月入百万不难. 再次是安利，达成高聘位不但不能好好的拿大奖，反而很少的奖金，一个钻石也就2--4万左右，再搞必须要大钻石，而其中最容易拿到钱的是美乐家，顾客拿2层，符合8个活跃顾客拿7层，自然大象腿，可以拿到大线的7层以内7%，其收入不是最高，但是最容易获得，压力最小，钱最均富！但不能忘这是理想状态, 懒人颇多, 希望上线放人, 均富均富也就那么点吧, 想脱胎换骨, 难! 想想几只蜜蜂养一群熊, 每只熊能得几滴蜜?
所以，制度这一项我送给Usana优莎纳满分！最人性化，每月消费 0~100点，巧妙的人性激励, 绝对正派武功, 先抑后扬, 持续稳定发展, 真正的财务自由.(这条文章已经被阅读了 2199 次) 时间：2006-10-15 01:38 来源：阿华
直销行业的纷争一直是剪不断，理还乱，欲拨云见日，却怕是空梦一场！
今天回头来看，我们应该如何选择？
那我们来回顾直销行业究竟发生了什么？
回顾历史：
直销行业本身是一个充满机遇与挑战，欺骗和陷阱的行业，今天的选择决定明天的生活，那么我们看一下去年 2004年美国直销行业做了这样一个评估，20年出现的直销公司可谓是纷乱如麻，但是其中最后可以存活下来的公司只有仅仅29家，这说明了一个严峻的问题，直销行业的淘汰率是极其的高，已经超越了传统行业，直销人士成功率极底，低到了前所未有，可是其利益如此高，难怪众人追捧，但是结果如何呢？选择错一次，也许就错了几年，错了几年，也许错过了机遇，错过了时代，错过了亲情，错过了因缘，错过了。。。。。。
很多人都在找树来依靠，往往每靠一棵倒一棵，很多人在寻找彼岸，但终其一生都靠不了岸。如此往返，一个行业一呆就是 7，8年，但是还是一无成就，所以无论如何，今天我们应该要有个清楚的认识，要找树就找大树依靠，要靠岸就靠坚实的港湾，要选择，就要选常青松柏！
所以选择一定要选择经过若干年的风雨，经过无数成功人士见证的公司，而这些公司一定就在这 29家公司里面，如果谁要冒天下之大险，让自己的人生与未来与很多很多新兴的公司捆绑在一起，认为其利益远大的话，那是在拿自己的人生去赌一个未来，赌赢了，赚到了人生的第一桶金，赌输了，人生又重新起航，可有的人，一生都在海中央向左边开一下，向右边开一下，永无尽头！
典型之制度
而这 29家公司之中，当然是找那些产品品质优异独特，业绩卓越非凡，历史悠久稳健，经营出色超群的公司，而其中最值得人们谈论的本人以为有四家（其余不再此论述，只找制度之典型）：
1，安利，太阳线之鼻祖，近50年阔步横行，气盛刚强；
2，如新，太阳线之变革，20年来风雨飘摇，依然屹力不倒；
3，优沙娜，双轨制度的奇琶，13年里程，温和而幽雅，不经意间渐显王者之像；
4，美乐家，矩阵之王，20年漫漫轻行，一路风调雨顺！
行业之业绩
先看行业业绩：安利毫无疑问，历史最久，业绩最高，全球第一， 无人能望其项背；如新后起， 10年短时间就到了10亿美金，似乎要超越安利，曾经获得邓白氏获5A级别的评比；今日之优沙娜，3.2亿，美乐家，缓慢如蜗牛，20年竟然只有6.4亿美金，据说2005年达到7亿以上。
那如何看待优劣呢？论年代，几乎后三家都在安利 20年以后才成立，那如何评比呢? 就从优沙娜5岁开始，这样对美女也较为公平，不算欺负“弱者”。稳定性，97年安利之全球73亿美金可以算登峰造极，但是至今2004年170亿人民币（中国）全球43亿美金，即国外98个国家和地区以上共销售23亿美金，应该是缩水不少啊！如新：97年10亿，今日也在10亿以下徘徊，从未超越过10亿美金，令人担忧其未来走向；美乐家：一家很奇怪的公司，前10年没有前三家业绩显著，97年也不近3亿而已，短短8年到2004年截止，已经到了6.4亿而其进入的区域和国家是少的如此之可怜，9个！优沙娜：97年五岁至今一直飞速膨胀，虽然其速度之快不及如新当年，但是其稳健是大家有目共赌，远远的似乎已经听到隆隆的车轮声音， 不可阻挡！
如此计算得出一结论，全球安利一定第一，无可厚非，瘦死的骆驼比马大啊！ 98国家却平淡无奇，不涨反缩水，43亿美金，除掉中国20亿，全球也才2000万一个地区而已；如新，30多个国家和地区10亿，那平均也就3000多万美金，表现不俗气，但难成气候，一直不能突破自我；优沙娜，12国家3.2亿表现突出，后起之黑马，和上两家比基本平手！平均近3000万一地区；美乐家，业绩增长缓慢，就其原因，发展速度不快，9个国家，但6.4亿美金业绩，平均7000万，胜过上面几家何其多多！可见其稳定性与优沙娜无异，但其业绩表现，远胜过上面三家公司！
所以业绩这一项我选美乐家第一名, 优莎娜候补, 然而产品好才是王道让我们往后看吧.
公司之产品
其实四家产品可谓各自有特色，都是世界一流之制作，高级之原料：
优沙娜，其创始人在病毒研究领域的泰山北斗地位影射出此款产品的科学严谨度和出色效能。拳头产品基础套装稳居北美500种营养补充品评鉴第一名。6款产品入选《美国药典》PDR。事实胜于雄辩，正所谓“神女既出，谁与争锋？”
安利 就其历史最久，而其主要产品以家居起家，但是产品的质量均匀度不平，时好时一般，稳定性差了一点点，特别是营养食品，其独特的各营养素单吃的方式不适合中国的情形，但因其产品种类繁多，每种都想要保持一制性实在有点牵强和难为他了，也算一代宗师了！排名在250左右.
如新最优秀之处是为人严谨，凡是处心积滤，一心想超越安利，所以其产品的制作及原料都处处以安利为敌，欲置其于死地，外加所有产品的成分全部的公开，全部的天然无毒配方，加之专门为安利设计的制度及光测仪器，外带华茂的营养食品，无人能与之抗衡，在产品方面，的确优异异常，可惜其本身对安利之敌意，杀气太重，难以自拔，不能讲其发挥到极致！排名大概100靠前.
美乐家与上面三位比就有点晃悠了，但是其配方不可谓不独特，原料也不可谓不考究，品质也不可谓不优异！但是其名号与出生却没上面三位那么响亮，但是不要以为“无名”之辈就真的无名，本人亲自用过其清洁品，只高安利一小头，其个人护理品当然能用，其营养品嘛，实话说，不错，能管用，原料没有如新复杂，可能做法没有优沙娜考究，历史没有安利之悠久，但还能管用！ 北美排名400以后, 仅此而已。
产品这一评比：优沙娜华山论剑，当然的第一，无可争议！
公司之制度
那我们看看四家之拳法如何 ---------制度篇
安利之陈旧人所共知，但是今日见一新贴，安利制度新规定： 1200----12% 3600---15% 7200---18% 14400---21% 28000--24% 42000--28% 60000---30%领导奖金依然4%，明珠1%，其余奖金，尽在0。25%年底分红，最高FAA40分有超级奖励1000万
如新制度本是争对安利而设： ARO1500元（反还现金450元）推荐满8个ARO，拿全6代自然代5%，其于专职者业绩恐怖，不必公开。后期红利，应该只比安利高而不低也！，其手段是无所不用其汲的，对于老安利制度杀伤指数高明，但安利新约出台，看其还能笑到几时其陷阱虽多，但钱亦多多。
优沙娜的制度其稳健性可谓高居双轨榜首：只要左右各有5000业绩，一个商务中心封顶三万人民币，欲拿最高奖金需多努力，上下互助, 金诚团结, 成功率颇高, 一旦成功稳定性极高！注意是"极高" 大家一定要注意"财务自由"和"稳定性"之间的关系... 直销人图的是长长久久, 而不是即时行乐, 精尽而亡.
美乐家最奇怪的太阳线： 7层7%，只要符合8个活跃顾客，7层以内的所有业绩全部拿取7%，另有分红1%/月，但对下线的安排复杂, 什么消费者什么经营者各放一边, 有些上帝的味道. 只要放下就有奖金, 许多人在等上面给放人, 于是许多猪猪先生产生. 不论如何拿小钱的人还是大大的.
如果把每个公司之制度的沉淀做计算，最高属于如新，如其经营者不能拥有 12前排线，别想拿满6层自然代，其收入最高，但也最难；其次是优沙那，中心越多钱越拿的多,而且中心之间互相套叠初始的中心越来越稳定. 让我们降低期望想象一下, 每月3万的固定收入是何其美哉... 更何况随着经验的积累, 中心数会愈多月入百万不难. 再次是安利，达成高聘位不但不能好好的拿大奖，反而很少的奖金，一个钻石也就2--4万左右，再搞必须要大钻石，而其中最容易拿到钱的是美乐家，顾客拿2层，符合8个活跃顾客拿7层，自然大象腿，可以拿到大线的7层以内7%，其收入不是最高，但是最容易获得，压力最小，钱最均富！但不能忘这是理想状态, 懒人颇多, 希望上线放人, 均富均富也就那么点吧, 想脱胎换骨, 难! 想想几只蜜蜂养一群熊, 每只熊能得几滴蜜?
所以，制度这一项我送给Usana优莎纳满分！最人性化，每月消费 0~100点，巧妙的人性激励, 绝对正派武功, 先抑后扬, 持续稳定发展, 真正的财务自由.
直销行业的纷争一直是剪不断，理还乱，欲拨云见日，却怕是空梦一场！
今天回头来看，我们应该如何选择？
那我们来回顾直销行业究竟发生了什么？
回顾历史：
直销行业本身是一个充满机遇与挑战，欺骗和陷阱的行业，今天的选择决定明天的生活，那么我们看一下去年 2004年美国直销行业做了这样一个评估，20年出现的直销公司可谓是纷乱如麻，但是其中最后可以存活下来的公司只有仅仅29家，这说明了一个严峻的问题，直销行业的淘汰率是极其的高，已经超越了传统行业，直销人士成功率极底，低到了前所未有，可是其利益如此高，难怪众人追捧，但是结果如何呢？选择错一次，也许就错了几年，错了几年，也许错过了机遇，错过了时代，错过了亲情，错过了因缘，错过了。。。。。。
很多人都在找树来依靠，往往每靠一棵倒一棵，很多人在寻找彼岸，但终其一生都靠不了岸。如此往返，一个行业一呆就是 7，8年，但是还是一无成就，所以无论如何，今天我们应该要有个清楚的认识，要找树就找大树依靠，要靠岸就靠坚实的港湾，要选择，就要选常青松柏！
所以选择一定要选择经过若干年的风雨，经过无数成功人士见证的公司，而这些公司一定就在这 29家公司里面，如果谁要冒天下之大险，让自己的人生与未来与很多很多新兴的公司捆绑在一起，认为其利益远大的话，那是在拿自己的人生去赌一个未来，赌赢了，赚到了人生的第一桶金，赌输了，人生又重新起航，可有的人，一生都在海中央向左边开一下，向右边开一下，永无尽头！
典型之制度
而这 29家公司之中，当然是找那些产品品质优异独特，业绩卓越非凡，历史悠久稳健，经营出色超群的公司，而其中最值得人们谈论的本人以为有四家（其余不再此论述，只找制度之典型）：
1，安利，太阳线之鼻祖，近50年阔步横行，气盛刚强；
2，如新，太阳线之变革，20年来风雨飘摇，依然屹力不倒；
3，优沙娜，双轨制度的奇琶，13年里程，温和而幽雅，不经意间渐显王者之像；
4，美乐家，矩阵之王，20年漫漫轻行，一路风调雨顺！
行业之业绩
先看行业业绩：安利毫无疑问，历史最久，业绩最高，全球第一， 无人能望其项背；如新后起， 10年短时间就到了10亿美金，似乎要超越安利，曾经获得邓白氏获5A级别的评比；今日之优沙娜，3.2亿，美乐家，缓慢如蜗牛，20年竟然只有6.4亿美金，据说2005年达到7亿以上。
那如何看待优劣呢？论年代，几乎后三家都在安利 20年以后才成立，那如何评比呢? 就从优沙娜5岁开始，这样对美女也较为公平，不算欺负“弱者”。稳定性，97年安利之全球73亿美金可以算登峰造极，但是至今2004年170亿人民币（中国）全球43亿美金，即国外98个国家和地区以上共销售23亿美金，应该是缩水不少啊！如新：97年10亿，今日也在10亿以下徘徊，从未超越过10亿美金，令人担忧其未来走向；美乐家：一家很奇怪的公司，前10年没有前三家业绩显著，97年也不近3亿而已，短短8年到2004年截止，已经到了6.4亿而其进入的区域和国家是少的如此之可怜，9个！优沙娜：97年五岁至今一直飞速膨胀，虽然其速度之快不及如新当年，但是其稳健是大家有目共赌，远远的似乎已经听到隆隆的车轮声音， 不可阻挡！
如此计算得出一结论，全球安利一定第一，无可厚非，瘦死的骆驼比马大啊！ 98国家却平淡无奇，不涨反缩水，43亿美金，除掉中国20亿，全球也才2000万一个地区而已；如新，30多个国家和地区10亿，那平均也就3000多万美金，表现不俗气，但难成气候，一直不能突破自我；优沙娜，12国家3.2亿表现突出，后起之黑马，和上两家比基本平手！平均近3000万一地区；美乐家，业绩增长缓慢，就其原因，发展速度不快，9个国家，但6.4亿美金业绩，平均7000万，胜过上面几家何其多多！可见其稳定性与优沙娜无异，但其业绩表现，远胜过上面三家公司！
所以业绩这一项我选美乐家第一名, 优莎娜候补, 然而产品好才是王道让我们往后看吧.
公司之产品
其实四家产品可谓各自有特色，都是世界一流之制作，高级之原料：
优沙娜，其创始人在病毒研究领域的泰山北斗地位影射出此款产品的科学严谨度和出色效能。拳头产品基础套装稳居北美500种营养补充品评鉴第一名。6款产品入选《美国药典》PDR。事实胜于雄辩，正所谓“神女既出，谁与争锋？”
安利 就其历史最久，而其主要产品以家居起家，但是产品的质量均匀度不平，时好时一般，稳定性差了一点点，特别是营养食品，其独特的各营养素单吃的方式不适合中国的情形，但因其产品种类繁多，每种都想要保持一制性实在有点牵强和难为他了，也算一代宗师了！排名在250左右.
如新最优秀之处是为人严谨，凡是处心积滤，一心想超越安利，所以其产品的制作及原料都处处以安利为敌，欲置其于死地，外加所有产品的成分全部的公开，全部的天然无毒配方，加之专门为安利设计的制度及光测仪器，外带华茂的营养食品，无人能与之抗衡，在产品方面，的确优异异常，可惜其本身对安利之敌意，杀气太重，难以自拔，不能讲其发挥到极致！排名大概100靠前.
美乐家与上面三位比就有点晃悠了，但是其配方不可谓不独特，原料也不可谓不考究，品质也不可谓不优异！但是其名号与出生却没上面三位那么响亮，但是不要以为“无名”之辈就真的无名，本人亲自用过其清洁品，只高安利一小头，其个人护理品当然能用，其营养品嘛，实话说，不错，能管用，原料没有如新复杂，可能做法没有优沙娜考究，历史没有安利之悠久，但还能管用！ 北美排名400以后, 仅此而已。
产品这一评比：优沙娜华山论剑，当然的第一，无可争议！
公司之制度
那我们看看四家之拳法如何 ---------制度篇
安利之陈旧人所共知，但是今日见一新贴，安利制度新规定： 1200----12% 3600---15% 7200---18% 14400---21% 28000--24% 42000--28% 60000---30%领导奖金依然4%，明珠1%，其余奖金，尽在0。25%年底分红，最高FAA40分有超级奖励1000万
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优沙娜的制度其稳健性可谓高居双轨榜首：只要左右各有5000业绩，一个商务中心封顶三万人民币，欲拿最高奖金需多努力，上下互助, 金诚团结, 成功率颇高, 一旦成功稳定性极高！注意是"极高" 大家一定要注意"财务自由"和"稳定性"之间的关系... 直销人图的是长长久久, 而不是即时行乐, 精尽而亡.
美乐家最奇怪的太阳线： 7层7%，只要符合8个活跃顾客，7层以内的所有业绩全部拿取7%，另有分红1%/月，但对下线的安排复杂, 什么消费者什么经营者各放一边, 有些上帝的味道. 只要放下就有奖金, 许多人在等上面给放人, 于是许多猪猪先生产生. 不论如何拿小钱的人还是大大的.
如果把每个公司之制度的沉淀做计算，最高属于如新，如其经营者不能拥有 12前排线，别想拿满6层自然代，其收入最高，但也最难；其次是优沙那，中心越多钱越拿的多,而且中心之间互相套叠初始的中心越来越稳定. 让我们降低期望想象一下, 每月3万的固定收入是何其美哉... 更何况随着经验的积累, 中心数会愈多月入百万不难. 再次是安利，达成高聘位不但不能好好的拿大奖，反而很少的奖金，一个钻石也就2--4万左右，再搞必须要大钻石，而其中最容易拿到钱的是美乐家，顾客拿2层，符合8个活跃顾客拿7层，自然大象腿，可以拿到大线的7层以内7%，其收入不是最高，但是最容易获得，压力最小，钱最均富！但不能忘这是理想状态, 懒人颇多, 希望上线放人, 均富均富也就那么点吧, 想脱胎换骨, 难! 想想几只蜜蜂养一群熊, 每只熊能得几滴蜜?
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今天回头来看，我们应该如何选择？
那我们来回顾直销行业究竟发生了什么？
回顾历史：
直销行业本身是一个充满机遇与挑战，欺骗和陷阱的行业，今天的选择决定明天的生活，那么我们看一下去年 2004年美国直销行业做了这样一个评估，20年出现的直销公司可谓是纷乱如麻，但是其中最后可以存活下来的公司只有仅仅29家，这说明了一个严峻的问题，直销行业的淘汰率是极其的高，已经超越了传统行业，直销人士成功率极底，低到了前所未有，可是其利益如此高，难怪众人追捧，但是结果如何呢？选择错一次，也许就错了几年，错了几年，也许错过了机遇，错过了时代，错过了亲情，错过了因缘，错过了。。。。。。
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而这 29家公司之中，当然是找那些产品品质优异独特，业绩卓越非凡，历史悠久稳健，经营出色超群的公司，而其中最值得人们谈论的本人以为有四家（其余不再此论述，只找制度之典型）：
1，安利，太阳线之鼻祖，近50年阔步横行，气盛刚强；
2，如新，太阳线之变革，20年来风雨飘摇，依然屹力不倒；
3，优沙娜，双轨制度的奇琶，13年里程，温和而幽雅，不经意间渐显王者之像；
4，美乐家，矩阵之王，20年漫漫轻行，一路风调雨顺！
行业之业绩
先看行业业绩：安利毫无疑问，历史最久，业绩最高，全球第一， 无人能望其项背；如新后起， 10年短时间就到了10亿美金，似乎要超越安利，曾经获得邓白氏获5A级别的评比；今日之优沙娜，3.2亿，美乐家，缓慢如蜗牛，20年竟然只有6.4亿美金，据说2005年达到7亿以上。
那如何看待优劣呢？论年代，几乎后三家都在安利 20年以后才成立，那如何评比呢? 就从优沙娜5岁开始，这样对美女也较为公平，不算欺负“弱者”。稳定性，97年安利之全球73亿美金可以算登峰造极，但是至今2004年170亿人民币（中国）全球43亿美金，即国外98个国家和地区以上共销售23亿美金，应该是缩水不少啊！如新：97年10亿，今日也在10亿以下徘徊，从未超越过10亿美金，令人担忧其未来走向；美乐家：一家很奇怪的公司，前10年没有前三家业绩显著，97年也不近3亿而已，短短8年到2004年截止，已经到了6.4亿而其进入的区域和国家是少的如此之可怜，9个！优沙娜：97年五岁至今一直飞速膨胀，虽然其速度之快不及如新当年，但是其稳健是大家有目共赌，远远的似乎已经听到隆隆的车轮声音， 不可阻挡！
如此计算得出一结论，全球安利一定第一，无可厚非，瘦死的骆驼比马大啊！ 98国家却平淡无奇，不涨反缩水，43亿美金，除掉中国20亿，全球也才2000万一个地区而已；如新，30多个国家和地区10亿，那平均也就3000多万美金，表现不俗气，但难成气候，一直不能突破自我；优沙娜，12国家3.2亿表现突出，后起之黑马，和上两家比基本平手！平均近3000万一地区；美乐家，业绩增长缓慢，就其原因，发展速度不快，9个国家，但6.4亿美金业绩，平均7000万，胜过上面几家何其多多！可见其稳定性与优沙娜无异，但其业绩表现，远胜过上面三家公司！
所以业绩这一项我选美乐家第一名, 优莎娜候补, 然而产品好才是王道让我们往后看吧.
公司之产品
其实四家产品可谓各自有特色，都是世界一流之制作，高级之原料：
优沙娜，其创始人在病毒研究领域的泰山北斗地位影射出此款产品的科学严谨度和出色效能。拳头产品基础套装稳居北美500种营养补充品评鉴第一名。6款产品入选《美国药典》PDR。事实胜于雄辩，正所谓“神女既出，谁与争锋？”
安利 就其历史最久，而其主要产品以家居起家，但是产品的质量均匀度不平，时好时一般，稳定性差了一点点，特别是营养食品，其独特的各营养素单吃的方式不适合中国的情形，但因其产品种类繁多，每种都想要保持一制性实在有点牵强和难为他了，也算一代宗师了！排名在250左右.
如新最优秀之处是为人严谨，凡是处心积滤，一心想超越安利，所以其产品的制作及原料都处处以安利为敌，欲置其于死地，外加所有产品的成分全部的公开，全部的天然无毒配方，加之专门为安利设计的制度及光测仪器，外带华茂的营养食品，无人能与之抗衡，在产品方面，的确优异异常，可惜其本身对安利之敌意，杀气太重，难以自拔，不能讲其发挥到极致！排名大概100靠前.
美乐家与上面三位比就有点晃悠了，但是其配方不可谓不独特，原料也不可谓不考究，品质也不可谓不优异！但是其名号与出生却没上面三位那么响亮，但是不要以为“无名”之辈就真的无名，本人亲自用过其清洁品，只高安利一小头，其个人护理品当然能用，其营养品嘛，实话说，不错，能管用，原料没有如新复杂，可能做法没有优沙娜考究，历史没有安利之悠久，但还能管用！ 北美排名400以后, 仅此而已。
产品这一评比：优沙娜华山论剑，当然的第一，无可争议！
公司之制度
那我们看看四家之拳法如何 ---------制度篇
安利之陈旧人所共知，但是今日见一新贴，安利制度新规定： 1200----12% 3600---15% 7200---18% 14400---21% 28000--24% 42000--28% 60000---30%领导奖金依然4%，明珠1%，其余奖金，尽在0。25%年底分红，最高FAA40分有超级奖励1000万
如新制度本是争对安利而设： ARO1500元（反还现金450元）推荐满8个ARO，拿全6代自然代5%，其于专职者业绩恐怖，不必公开。后期红利，应该只比安利高而不低也！，其手段是无所不用其汲的，对于老安利制度杀伤指数高明，但安利新约出台，看其还能笑到几时其陷阱虽多，但钱亦多多。
优沙娜的制度其稳健性可谓高居双轨榜首：只要左右各有5000业绩，一个商务中心封顶三万人民币，欲拿最高奖金需多努力，上下互助, 金诚团结, 成功率颇高, 一旦成功稳定性极高！注意是"极高" 大家一定要注意"财务自由"和"稳定性"之间的关系... 直销人图的是长长久久, 而不是即时行乐, 精尽而亡.
美乐家最奇怪的太阳线： 7层7%，只要符合8个活跃顾客，7层以内的所有业绩全部拿取7%，另有分红1%/月，但对下线的安排复杂, 什么消费者什么经营者各放一边, 有些上帝的味道. 只要放下就有奖金, 许多人在等上面给放人, 于是许多猪猪先生产生. 不论如何拿小钱的人还是大大的.
如果把每个公司之制度的沉淀做计算，最高属于如新，如其经营者不能拥有 12前排线，别想拿满6层自然代，其收入最高，但也最难；其次是优沙那，中心越多钱越拿的多,而且中心之间互相套叠初始的中心越来越稳定. 让我们降低期望想象一下, 每月3万的固定收入是何其美哉... 更何况随着经验的积累, 中心数会愈多月入百万不难. 再次是安利，达成高聘位不但不能好好的拿大奖，反而很少的奖金，一个钻石也就2--4万左右，再搞必须要大钻石，而其中最容易拿到钱的是美乐家，顾客拿2层，符合8个活跃顾客拿7层，自然大象腿，可以拿到大线的7层以内7%，其收入不是最高，但是最容易获得，压力最小，钱最均富！但不能忘这是理想状态, 懒人颇多, 希望上线放人, 均富均富也就那么点吧, 想脱胎换骨, 难! 想想几只蜜蜂养一群熊, 每只熊能得几滴蜜?
所以，制度这一项我送给Usana优莎纳满分！最人性化，每月消费 0~100点，巧妙的人性激励, 绝对正派武功, 先抑后扬, 持续稳定发展, 真正的财务自由.
直销的切割
我们今天在这个地方谈论直销，首先我们很开心的看到的是中国的直销市场开放了。 对于开放后的市场，我们必须要有个认识，那就是开放后的市场竞争是在拼实力，拼本事。必须要思考的是开放后的市场做什么？怎么做？开放的是市场如何经营？ 开放后的直销如何经营，首先涉及到的是如何选择有竞争优势的公司。对于公司的选择包括1、公司背景 2、产品 3、制度 4、时机 5、市场，还有一个更重要的是要选择体系。 USANA公司出自于实验室。公司的主席及创始人华斯博士在1972年创办了高露实验室，从事人体细胞的研究，研发出世界著名的现今仍在世界上各个国家各大医院使用的测试病毒的试剂。1992年创办了USANA公司，从对抗医学发展到预防医学。缘于出自实验室，本着“健康的细胞等于健康的身体”，USANA产品为人们提供细胞营养，活化我们的细胞，达到身体健康。1994年USANA公司在纳斯达克股市公开上市，2003年获得优绩股第三名。对于直销人来说 ，选择一家优良的公司非常重要。但是如果产品不能说话，不能够形成重复消费，就无法永续经营。而开放后的市场要的正是永续经营，市场是要累计的，产品的重复消费才能进行市场的累计，才能永续经营。开放后的直销事业是要我们用心来经营的，我们要看到开放的市场的发展方向，才能给我们自己一个准确的定位。所以选择优质产品的也是非常的重要。USANA的产品1、得到了专家的评鉴，北美营养学会出的评鉴报告中USANA产品得到了最高分96.1分。我们所熟知的如新是52.7分，安利是30分，立新是31分，在广告中经常看到的善存是7.2分。2、USANA的产品得到医生的推荐，由于USANA产品的功能性得到医生的认可，推荐给病人替代药品使用。3、得到政府的保证，USANA产品进入美国的PDR ，加拿大的CPS ，澳洲的MIMS ，台湾的 MIMS ，香港的 MIMS 。 USANA的制度是经过改良后的双轨制度，更具有人性化。在国内市场出现的双轨制度分：第一代 以人头的比例拿钱 第二代 是以对碰拿钱，这两种方式都是以人头数量来计算的。USANA公司的制度是以销售为导向，不以人头为目的，与市场上的其他双轨制度有本质的区别。国家455号文件中明确的说明国家排除金字塔、老鼠会、拉人头。但是在2004年9月10日，USANA公司受国家商务部的邀请参加了厦门会议，当时有22家公司包括16家外资6家内资，都是商务部部长亲自圈定，并得到了吴仪副总理的认可。USANA制度是非常具有优势的制度：1、人性化，USANA制度不考核，不归零，不计团队业绩，让我们轻松的做快乐的赚。2、互助合作，共利共生，是双赢的制度。3、稳定的深层组织，USANA的制度是建构在上下线互动，轮流做庄的基础上。上线是以实际的行动，实际的业绩帮助到下线的合作伙伴，是口惠实至。USANA制度是采用细胞分裂法，速度够快，能够迅速帮助合作伙伴获得收益，同时USANA制度中的单个资格每周1000美金封顶，但是资格的数量不封定，让真正有能力的人获得财富。USANA制度是国际推荐，全球连线。在国内USANA的市场从零开始，是个空白的市场，雷同于95年的安利。安利现在的市场营业额高达170亿，说明有很好的口碑，很高的知名度，但同时也说明市场给现在进入的朋友预留的空间已经很小，现在做安利不是不好，而是时机不对。而现在对于做USANA的朋友来说是时机最好，商机无限，现在做USANA的你是有智慧的、有谋略的、有远见的。提到市场就要提到产品的属性，因为市场取决于产品的属性，产品的属性决定了市场份额的大小。21世纪的健康产业的将是个非常庞大的产业，USANA的产品是以保健品为主，产品适合男女老幼。未来的市场份额将会非常的大。
直销哪种奖励分配制度比较好？
编辑：li
直销奖励分配制度主要有四种：（1）单阶式（The Unilevel Plan）, （2）太阳式（The Stairstep Breakaway Plan）, (3) 矩阵式（The Matrix Plan）, (4) 双轨制（Binary Plan）. 如果读者在实践中碰到什么别的奖励分配制度，无论名称听起来多么动听,看上去多名诱人, 那都是四种制度的变异或改良。可谓万变不离其宗.
究竟哪种奖励分配制度比较好？借用美国直销学者理查德-波（Richard Poe）在其著作《第四波：21世纪中的直销》（Wave 4: Network Marketing in the 21st Century）的话说，没有一个非红即白的、小葱拌豆腐式的答案。每一种奖励分配制度都有优点和劣势。有区别的只是有的优点多于劣势，瑕不掩瑜，有的则缺点遮过优点，做大不易。美国著名的直销实践者兼专家克莱门茨（Leonard Clements） 曾说，直销奖励分配制度之间的差别和不同被人为地夸大了；许多方式使某种奖励分配办法在纸面上看上去十分诱人，更加有利可图，但实际并非如此。(There are tons of ways to make a plan appear more lucrative on paper but in reality have it pay no more than any other plan) 克莱门茨特别强调，60%是直销公司奖金拔出比例的极限，即每一元钱的营收，拿出来作为佣金和红利（ commission, override and bonus）的钱不能超过六毛；如果超过，这家公司随时都有关门大吉的可能。
尽管直销奖励分配制度各有所长，各有所短，但相比之下，在不考虑个案的情况下，有的成功的机率大，有的赚钱的可能小，有的赶脆鲜有成功的事例。既然这样，谁有资格评判孰优孰劣？出了事，找律师。笔者在此借用位于美国圣迭戈一家咨询公司资深顾问怀特（Alfred White, Hamilton LaRonde & Associates, Inc）的分析，以示说明。
怀特列出十二点来评估一家直销公司的奖励分配制度是否合理。怀特说（1）加入的所谓入门费是否合理；（2）你获得奖金主要是基于直接销售，还是依赖于组织中他人业绩的好坏；（3）你直接 保荐新人是否可以得到奖金；（4）你保荐和发展多层销售组织网是否可以得到奖励；（5）将产品销售给最终用户是重点，还是销售给下线是重点；（6）你培训和支持下线发展能否得到奖励；（7）你个人销售业绩好是否被奖励；（8）你团队销售业绩好， 你是否被奖励； （9）你每个月保持一定量销售业绩，你能否得到奖励；（10）奖励分配制度或计划是否提供被表彰的机会；（11）奖励分配制度或计划是否提供非现金奖励，如旅行和车辆；（12）奖励分配制度的每月自我产品购买数量或销售要求是否合理。
在此所列十二点, 用于评估一家直销公司的奖励分配制度, 不需要每点都合格. 请记住:完美的东西只存在像想和故事之中.
如果哪家直销公司的奖励分配制度表现出以下三点, 请你像躲避瘟疫那样敬而远之.
这三点是(1) 制度中没有约束和限制不劳而获者和懒惰者的机制; (2) 制度鼓励囤货或大量购买公司产品; (3) 制度强调推销技巧或把戏, 而非产品的销售.
除了以上标准, 我们再简略地看看四种奖励分配制度的优缺点.
单阶式. 这种制度下, 无论你的业绩如何, 你都不会晋升超过你的保荐人. 单阶式制度的优点是便于直销公四管理, 便于直销商向新人解释. 然而, 这种制度缺乏灵活性, 再奖励上对直销组织的深度有限制, 宽度的无限发展, 使直销商疏于对整个销售组织或团队的支持和帮助. 由于这个原因, 大多数一开始使用单阶式的公司, 随着公司的发展和状大, 逐渐由单阶式转变为太阳式. 换句话说, 采用单阶式的直销公司大都是新兴公司.
太阳式. 这种制度是直销中最早使用和最普遍的奖励模式. 直销商达到规定的业绩标准后才能晋升并摆脱原来上线的团队或组织 (BREAKAWAY). 原来的上线从独立出去的团队业绩中定期提取一定比例的奖励 (OVERRIDE). 换句话说, 太阳式与单阶式相似, 但没有单阶式的不灵活弊病, 结果可以使直销商得到积极工作的动力.
当然以业绩和销售额双引擎推动的太阳式也有三点不足. 一是制度过于复杂, 不易对新人解释; 二是直销公司一旦监管不到位, 直销商为冲业绩和销售额等原因会大量囤货; 三是有的直销公司再采用太阳式制度中要求直销商定期个人购买的产品多得和贵得不合理.
矩阵式. 这一制度限制每一直销商每一层保荐新人的人数. 例如, 3X5矩阵指的是你的销售组织可以发展五层, 每一层只能有三人. 因为看上去像游戏的矩阵式制度有销售组制或团队宽度的限制, 所以新加盟的人常常发现他们的上线并不是保荐他们的人. 例如, 在3X5矩阵中, 你要是保荐到第四个人, 并想将其放在与其他三人的同一层中, 你必须放在三人中一人的底下 (DOWNLINE).
矩阵式制度, 尽管也有几家大的直销企业采用, 但迄今还没有十分成功的范例. 宽度的限制扼杀了有雄心直销商的理想, 滋生了懒惰和不劳而获者的产生. 然而, 矩阵式制度对直销商自购自销的直销企业则比较有效.
双轨制。这一制度是直销业中最新的，上世纪九十年代初才问世，屈指算来还不到二十年的时间。双轨制允许每一位直销商开设一个或多个“商务中心”，每一商务中心有两条腿。佣金是按团队两条腿平衡的销售业绩而非多层直销商的销售额而计算。换句话说，佣金的多寡取决于平衡的组织或团队销售额，而非你有多少层直销商作为你的下线（直接或间接保荐的）。直销商在达到一定程度以后，还可以在自己已经开启的商务中心中某个下线的位置下再加入（RENTRY）, 结果使原来的下线一定程度上又成为自己的上线，从而真正形成“你帮我，我帮你；只有你成功，我才能成功”的互助合作氛围。双轨制的佣金一般双周发放，但有些公司每周发放，如美商优莎纳（USANA Health Sciences, Inc.）.
一方面，双轨制被许多直销商称道为民主，能使更多的人赚到钱，因为从每一商务中心赚取的佣金额是封顶的；另一方面，双轨制也是直销佣金分配制度中最有争议的。双轨制之所以惹争议的一个主要原因是因为上世纪九十年代，一些有欺骗嫌疑的产品，如金币和电话卡的直销过程使用双轨制。经过十几年的大浪淘沙，实践检验和修正，双轨制迄今逐渐被越来越多的公司所采用，其中有代表性的是美商优莎纳公司。不过，优莎纳为代表的双轨制实际上是改良过的双轨制，即剔除了传统双轨制中不尽人意的地方，如美商美安公司 （Market America）要求每隔一定时间段内要完成烦人的书面表格填写才能领取奖励, 等等。
综上所述，四种制度以及在其基础上林林总总的变异虽然各有千秋，但美国直销评介权威机构“直销内部人”(MLM Insider)每年评选出的优秀直销企业使用双轨制和太阳式的居多。这里必须说明： 被选为优秀且采用单阶式的公司大多为新成立的；随着时间的推移，公司成长和发展到一定大的规模时，他们又大都演变为太阳式，原因如上文所述。
笔者的研究和实践显示，你在选择一家直销公司时，制度不是主要的，产品的好坏才是决定性。换句话说，产品好坏是选择直销企业的充分条件，制度只是比要条件，是产生财富的管道，产品优劣才是一家直销公司是否保持生命之树常青的根基。
如果非要给直销奖励制度排定座次，分出高低，笔者倾向于双轨改良制， 因为直销的特点，如大多数人业余做起，营养保健品、护肤品和家居日用品占多数，选择 双规改良制更容易成功。
直销奖励分配制度主要有四种：（1）单阶式（The Unilevel Plan）, （2）太阳式（The Stairstep Breakaway Plan）, (3) 矩阵式（The Matrix Plan）, (4) 双轨制（Binary Plan）. 如果读者在实践中碰到什么别的奖励分配制度，无论名称听起来多么动听,看上去多名诱人, 那都是四种制度的变异或改良。可谓万变不离其宗.
究竟哪种奖励分配制度比较好？借用美国直销学者理查德-波（Richard Poe）在其著作《第四波：21世纪中的直销》（Wave 4: Network Marketing in the 21st Century）的话说，没有一个非红即白的、小葱拌豆腐式的答案。每一种奖励分配制度都有优点和劣势。有区别的只是有的优点多于劣势，瑕不掩瑜，有的则缺点遮过优点，做大不易。美国著名的直销实践者兼专家克莱门茨（Leonard Clements） 曾说，直销奖励分配制度之间的差别和不同被人为地夸大了；许多方式使某种奖励分配办法在纸面上看上去十分诱人，更加有利可图，但实际并非如此。(There are tons of ways to make a plan appear more lucrative on paper but in reality have it pay no more than any other plan) 克莱门茨特别强调，60%是直销公司奖金拔出比例的极限，即每一元钱的营收，拿出来作为佣金和红利（ commission, override and bonus）的钱不能超过六毛；如果超过，这家公司随时都有关门大吉的可能。
尽管直销奖励分配制度各有所长，各有所短，但相比之下，在不考虑个案的情况下，有的成功的机率大，有的赚钱的可能小，有的赶脆鲜有成功的事例。既然这样，谁有资格评判孰优孰劣？出了事，找律师。笔者在此借用位于美国圣迭戈一家咨询公司资深顾问怀特（Alfred White, Hamilton LaRonde & Associates, Inc）的分析，以示说明。
怀特列出十二点来评估一家直销公司的奖励分配制度是否合理。怀特说（1）加入的所谓入门费是否合理；（2）你获得奖金主要是基于直接销售，还是依赖于组织中他人业绩的好坏；（3）你直接 保荐新人是否可以得到奖金；（4）你保荐和发展多层销售组织网是否可以得到奖励；（5）将产品销售给最终用户是重点，还是销售给下线是重点；（6）你培训和支持下线发展能否得到奖励；（7）你个人销售业绩好是否被奖励；（8）你团队销售业绩好， 你是否被奖励； （9）你每个月保持一定量销售业绩，你能否得到奖励；（10）奖励分配制度或计划是否提供被表彰的机会；（11）奖励分配制度或计划是否提供非现金奖励，如旅行和车辆；（12）奖励分配制度的每月自我产品购买数量或销售要求是否合理。
在此所列十二点, 用于评估一家直销公司的奖励分配制度, 不需要每点都合格. 请记住:完美的东西只存在像想和故事之中.
如果哪家直销公司的奖励分配制度表现出以下三点, 请你像躲避瘟疫那样敬而远之.
这三点是(1) 制度中没有约束和限制不劳而获者和懒惰者的机制; (2) 制度鼓励囤货或大量购买公司产品; (3) 制度强调推销技巧或把戏, 而非产品的销售.
除了以上标准, 我们再简略地看看四种奖励分配制度的优缺点.
单阶式. 这种制度下, 无论你的业绩如何, 你都不会晋升超过你的保荐人. 单阶式制度的优点是便于直销公四管理, 便于直销商向新人解释. 然而, 这种制度缺乏灵活性, 再奖励上对直销组织的深度有限制, 宽度的无限发展, 使直销商疏于对整个销售组织或团队的支持和帮助. 由于这个原因, 大多数一开始使用单阶式的公司, 随着公司的发展和状大, 逐渐由单阶式转变为太阳式. 换句话说, 采用单阶式的直销公司大都是新兴公司.
太阳式. 这种制度是直销中最早使用和最普遍的奖励模式. 直销商达到规定的业绩标准后才能晋升并摆脱原来上线的团队或组织 (BREAKAWAY). 原来的上线从独立出去的团队业绩中定期提取一定比例的奖励 (OVERRIDE). 换句话说, 太阳式与单阶式相似, 但没有单阶式的不灵活弊病, 结果可以使直销商得到积极工作的动力.
当然以业绩和销售额双引擎推动的太阳式也有三点不足. 一是制度过于复杂, 不易对新人解释; 二是直销公司一旦监管不到位, 直销商为冲业绩和销售额等原因会大量囤货; 三是有的直销公司再采用太阳式制度中要求直销商定期个人购买的产品多得和贵得不合理.
矩阵式. 这一制度限制每一直销商每一层保荐新人的人数. 例如, 3X5矩阵指的是你的销售组织可以发展五层, 每一层只能有三人. 因为看上去像游戏的矩阵式制度有销售组制或团队宽度的限制, 所以新加盟的人常常发现他们的上线并不是保荐他们的人. 例如, 在3X5矩阵中, 你要是保荐到第四个人, 并想将其放在与其他三人的同一层中, 你必须放在三人中一人的底下 (DOWNLINE).
矩阵式制度, 尽管也有几家大的直销企业采用, 但迄今还没有十分成功的范例. 宽度的限制扼杀了有雄心直销商的理想, 滋生了懒惰和不劳而获者的产生. 然而, 矩阵式制度对直销商自购自销的直销企业则比较有效.
双轨制。这一制度是直销业中最新的，上世纪九十年代初才问世，屈指算来还不到二十年的时间。双轨制允许每一位直销商开设一个或多个“商务中心”，每一商务中心有两条腿。佣金是按团队两条腿平衡的销售业绩而非多层直销商的销售额而计算。换句话说，佣金的多寡取决于平衡的组织或团队销售额，而非你有多少层直销商作为你的下线（直接或间接保荐的）。直销商在达到一定程度以后，还可以在自己已经开启的商务中心中某个下线的位置下再加入（RENTRY）, 结果使原来的下线一定程度上又成为自己的上线，从而真正形成“你帮我，我帮你；只有你成功，我才能成功”的互助合作氛围。双轨制的佣金一般双周发放，但有些公司每周发放，如美商优莎纳（USANA Health Sciences, Inc.）.
一方面，双轨制被许多直销商称道为民主，能使更多的人赚到钱，因为从每一商务中心赚取的佣金额是封顶的；另一方面，双轨制也是直销佣金分配制度中最有争议的。双轨制之所以惹争议的一个主要原因是因为上世纪九十年代，一些有欺骗嫌疑的产品，如金币和电话卡的直销过程使用双轨制。经过十几年的大浪淘沙，实践检验和修正，双轨制迄今逐渐被越来越多的公司所采用，其中有代表性的是美商优莎纳公司。不过，优莎纳为代表的双轨制实际上是改良过的双轨制，即剔除了传统双轨制中不尽人意的地方，如美商美安公司 （Market America）要求每隔一定时间段内要完成烦人的书面表格填写才能领取奖励, 等等。
综上所述，四种制度以及在其基础上林林总总的变异虽然各有千秋，但美国直销评介权威机构“直销内部人”(MLM Insider)每年评选出的优秀直销企业使用双轨制和太阳式的居多。这里必须说明： 被选为优秀且采用单阶式的公司大多为新成立的；随着时间的推移，公司成长和发展到一定大的规模时，他们又大都演变为太阳式，原因如上文所述。
笔者的研究和实践显示，你在选择一家直销公司时，制度不是主要的，产品的好坏才是决定性。换句话说，产品好坏是选择直销企业的充分条件，制度只是比要条件，是产生财富的管道，产品优劣才是一家直销公司是否保持生命之树常青的根基。
如果非要给直销奖励制度排定座次，分出高低，笔者倾向于双轨改良制， 因为直销的特点，如大多数人业余做起，营养保健品、护肤品和家居日用品占多数，选择 双规改良制更容易成功。
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