直销的切割

我们今天在这个地方谈论直销，首先我们很开心的看到的是中国的直销市场开放了。 对于开放后的市场，我们必须要有个认识，那就是开放后的市场竞争是在拼实力，拼本事。必须要思考的是开放后的市场做什么？怎么做？开放的是市场如何经营？ 开放后的直销如何经营，首先涉及到的是如何选择有竞争优势的公司。对于公司的选择包括1、公司背景 2、产品 3、制度 4、时机 5、市场，还有一个更重要的是要选择体系。 USANA公司出自于实验室。公司的主席及创始人华斯博士在1972年创办了高露实验室，从事人体细胞的研究，研发出世界著名的现今仍在世界上各个国家各大医院使用的测试病毒的试剂。1992年创办了USANA公司，从对抗医学发展到预防医学。缘于出自实验室，本着“健康的细胞等于健康的身体”，USANA产品为人们提供细胞营养，活化我们的细胞，达到身体健康。1994年USANA公司在纳斯达克股市公开上市，2003年获得优绩股第三名。对于直销人来说 ，选择一家优良的公司非常重要。但是如果产品不能说话，不能够形成重复消费，就无法永续经营。而开放后的市场要的正是永续经营，市场是要累计的，产品的重复消费才能进行市场的累计，才能永续经营。开放后的直销事业是要我们用心来经营的，我们要看到开放的市场的发展方向，才能给我们自己一个准确的定位。所以选择优质产品的也是非常的重要。USANA的产品1、得到了专家的评鉴，北美营养学会出的评鉴报告中USANA产品得到了最高分96.1分。我们所熟知的如新是52.7分，安利是30分，立新是31分，在广告中经常看到的善存是7.2分。2、USANA的产品得到医生的推荐，由于USANA产品的功能性得到医生的认可，推荐给病人替代药品使用。3、得到政府的保证，USANA产品进入美国的PDR ，加拿大的CPS ，澳洲的MIMS ，台湾的 MIMS ，香港的 MIMS 。 USANA的制度是经过改良后的双轨制度，更具有人性化。在国内市场出现的双轨制度分：第一代 以人头的比例拿钱 第二代 是以对碰拿钱，这两种方式都是以人头数量来计算的。USANA公司的制度是以销售为导向，不以人头为目的，与市场上的其他双轨制度有本质的区别。国家455号文件中明确的说明国家排除金字塔、老鼠会、拉人头。但是在2004年9月10日，USANA公司受国家商务部的邀请参加了厦门会议，当时有22家公司包括16家外资6家内资，都是商务部部长亲自圈定，并得到了吴仪副总理的认可。USANA制度是非常具有优势的制度：1、人性化，USANA制度不考核，不归零，不计团队业绩，让我们轻松的做快乐的赚。2、互助合作，共利共生，是双赢的制度。3、稳定的深层组织，USANA的制度是建构在上下线互动，轮流做庄的基础上。上线是以实际的行动，实际的业绩帮助到下线的合作伙伴，是口惠实至。USANA制度是采用细胞分裂法，速度够快，能够迅速帮助合作伙伴获得收益，同时USANA制度中的单个资格每周1000美金封顶，但是资格的数量不封定，让真正有能力的人获得财富。USANA制度是国际推荐，全球连线。在国内USANA的市场从零开始，是个空白的市场，雷同于95年的安利。安利现在的市场营业额高达170亿，说明有很好的口碑，很高的知名度，但同时也说明市场给现在进入的朋友预留的空间已经很小，现在做安利不是不好，而是时机不对。而现在对于做USANA的朋友来说是时机最好，商机无限，现在做USANA的你是有智慧的、有谋略的、有远见的。提到市场就要提到产品的属性，因为市场取决于产品的属性，产品的属性决定了市场份额的大小。21世纪的健康产业的将是个非常庞大的产业，USANA的产品是以保健品为主，产品适合男女老幼。未来的市场份额将会非常的大。